DS:在夹缝中求生存

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为挽救DS品牌,长安汽车与PSA集团都真诚地努力过。

2018年初,两者共同向长安PSA“输血”36亿元,希望通过真金白银的投入,让DS品牌有所好转,但事与愿违。截至2019年前三季度,长安PSA总负债高达59.99亿元。回天乏力的长安SPA最终被宝能收入囊中。

入华九年,无论是DS所拥有的“总统座驾”光环,还是其所承载的法式浪漫都不应至此。有行业分析人士认为,DS高端化之路一直非常艰难的原因是其品牌定位不清晰、定价策略失败、车型竞争力不足和中国市场受众小造成的。

一直以来,DS品牌就给人一种“高不可攀”的感觉,这并不是DS的问题,因为这种感觉从它诞生之日起便存在,DS法文全称为Déesse,翻译过来即“女神”的意思。

这个代表着法国汽车工业顶级设计的“女神”,理所当然也是美丽、优雅、孤僻、冷傲,拒人于千里之外,也从一开始,DS就应该朝着它自带的光环吸引相应的人群,在坚定地走小众路线的同时,吸纳更多的用户进来。

所以还有一个观点则是,DS品牌原本可以根据自身个性拿下更多精致的高级用户群体,也因其摇摆不定的态度而流失。

在众多领域,如时尚风向标、葡萄酒文化、法式大餐、工业设计和艺术等方面,法国哪一样不是走在世界的前列?尤其是闻名世界的奢侈品,如香奈儿、爱马仕、迪奥、LV、卡地亚等品牌,它们中的有些产品售价并不低于DS,在中国却拥有众多忠实用户且乐此不疲。为何带着“法国”标签的汽车在中国很难让用户买账?

想要重启中国市场,DS的品牌定位需要梳理清楚。孟诺坦言,曾经DS品牌在华的形象不够清晰,让中国很多消费者不清楚DS要做的是什么。如今,DS品牌将调整品牌定位,努力将自身打造成为一个受欢迎的小众豪华品牌。

作为DS在华发布新战略后推出的首款车型,也是旗舰车型,DS 9将决定其未来在中国的发展前景。同时,DS 9的到来也证明了DS继续深耕中国市场并不是说说而已。

今年7月,DS宣布将在中国推出DS 9和DS 3两款全新车型,它们将与DS 7组成最新产品阵容。未来,DS将通过一系列新车型在华建立起覆盖豪华轿车、SUV和纯电动车的家族产品阵容。不仅如此,DS称将从品牌建设、产品布局、服务模式三大维度,全方位开启在华发展新篇章。

在渠道方面,DS将实施O2O发展计划,为中国消费者提供定制化、精细化服务。对于O2O营销模式,DS方面表示,“通过在线平台获客是DS中国的整体战略之一。O2O平台可以为消费者提供更加直接、便捷的沟通渠道,提高消费者对品牌的满意度。”

无论是重启还是焕然,有一点需要清楚的是,指导方针与具体落地展开之间存在差距。总而言之,DS要重启在华业务并赢得市场,充满挑战。另外,从已有经验来看,还没有一个外资品牌能够在中国实现从“失宠”到获得青睐的案例,不过中国豪华品牌红旗的崛起经验值得一鉴。

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