“30-50-70”为线索的创新营销
随着今年成都车展全新路虎卫士的亮相,以“30-50-70”为线索,路虎创新营销一一呈现在中国消费者面前。
首先是“30”,其代表路虎发现家族诞生30年。通过创纪录的30小时不间断直播,路虎不仅完成了全新路虎发现运动版的直播上市,同时还向超过4900万观众完整介绍了路虎发现家族30年不平凡的历史。
“50”代表揽胜家族迎来了50周年庆典。除了即将推出限量版车型,揽胜家族延续全新路虎发现运动版30小时直播的成功经验,为用户献上了一场精彩绝伦的五集连播“揽胜英剧”,与超过5300万观众分享了五种别样的“揽胜人生”。
“70”代表72年磨一剑,全新路虎卫士中国首秀呈现一场线上和线下联动,多维度呈现路虎品牌及卫士家族的历史、文化和产品特色,并将卫士家族不断创新的极致性能延续到至全国核心城市巡展,最终于成都车展正式上市。
作为一家历史悠久的豪华品牌,路虎也是牢牢抓住了自身的文化沉淀优势,并通过当下年轻人喜闻乐道的营销形式,为当下年轻消费者呈现出了一个更时尚、年轻的新形象。
制定三步走战略
2020年是捷豹路虎品牌进入中国的第十个年头。捷豹路虎一直致力于将中国市场打造成品牌全球战略的核心基地,制定三步走战略,即稳定局面、恢复信心、逐步提升。
具体来说,在今年疫情发生之初,捷豹路虎就着手分析经销商全网的销售情况,第一时间推出11项针对经销商的商务及防疫支持举措,力求减轻他们面临的压力。同时,帮助经销商布局线上营销,搭建了线上展厅,为消费者提供全方位在线咨询及问答服务。
4月份,捷豹路虎在华经销商都已经全面复工复产。随着疫情得到控制,展厅的客流量也得到了明显的回升,订单数开始增长,销量也进一步回暖。
从销量反映来看,在今年第一季度末,销量已经出现回稳上升趋势,第二季度在华销量开始逐月攀升,至6月末,捷豹与路虎双品牌在华销量均实现了连续4个月的环比增长,6月销量比5月增长10%。
写在最后
2020年是捷豹路虎品牌进入中国十周年,也是难得的产品攻势年。在后疫情时代,如何赢得年轻消费者的关注?捷豹路虎也采取了一系列的改变措施,以全新路虎卫士上市为契机开展营销活动;以全新路虎发现运动版,进一步丰富平衡路虎品牌旗下三大产品家族,通过对产品体系的优化,和全新品牌形象的树立,势必赢得更多年轻人的关注。
