03 百度投下“空降兵”
在AI云服务市场排名第一的百度智能云，正是这种To B逻辑的见证者。
6月15日，国家电网举行了“数字新基建”重点建设任务发布会暨云签约仪式，百度作为战略合作伙伴参与签约，将在能源互联网建设、新技术、新产业、标准体系建设以及人才培养等五大领域展开合作。
7月9日的世界人工智能大会开幕式上，百度与浦发银行签署战略合作协议，在“深度学习实验室”、浦发“数字人”等前期合作成果之后，双方将在人工智能、金融科技等多个领域进一步深化合作。
7月11日的世界智能大会闭幕式上，百度又与上海浦东新区签署战略合作框架协议，双方将推进全国首个百度飞桨人工智能产业赋能中心在浦东新区的落地，加速城市新一代智能管理，共同打造城市智能化升级新范本。
到了7月13日，百度与中国建材集团签署战略合作协议，双方着眼于中国制造业的持续优化升级，将在智慧物流，数字矿山，智慧工厂，工业无人驾驶、数据中心新基建、企业 AI大脑等多个领域开展深入合作……
在中国的云计算格局中，百度智能云并非是擅长规模扩张的玩家，却是在人工智能领域最“激进”的，进入云计算市场伊始就确认了ABC三位一体的战略，云计算被定义为百度AI To B的窗口。而短短一个月里的多个“大单”，再次让外界看到了百度智能云的撒手锏：领先的AI能力正成为百度快速提高市场份额、提升行业影响力的基石。
同样需要被聚焦的还有百度智能云的“作战策略”，熟悉了快速切入To B市场的“奇谋”后，百度迅速形成了一整套的打法：
首先在路线上确立了“以云计算为基础，以AI为抓手，聚焦重要赛道”的思路，精准找到并夯实了百度的核心优势；
然后在产品和服务上顺应市场需求，推出了AI中台和知识中台等等，进一步降低了企业打造系统性AI能力的门槛；
紧接着百度公布了AI新基建版图，并向外界强调了平台型AI的定位，锚定了百度致力成为最大AI服务提供商的战略。
市场策略、产品服务、战略方向的高度统一，让百度在这场To B的山地战中，率先集结了一支迅速占领市场的“空降兵”，在友商们还在费工夫熟悉地形的时候，抢先将一些头部客户和优势市场纳入囊中，并且正在以远高于友商们的速度在自身特定的To B赛道中持续开疆扩土。
04 写在最后
或许并不存在所谓的“捷径”，百度智能云频频收获“大单”，本质上还是找到了大量客户的共通需求，从客户需求的“小切口”顺势切入，将自身擅长的AI打造成业务增长的新动能，进而打通了To B的路径。
可以预见的是，有了IDC等权威咨询机构揭示的风向，有了百度智能云的正确示范，有了新基建浪潮的持续蓄能，AI云服务的技术深度和应用广度都将迈向新的台阶。
至少从产业智能化的角度来看，这样的态势绝不是什么坏事，正如百度CEO李彦宏的观点：“我们希望每一家企业都可以像用水和电一样使用我们的平台，从而快速实现AI化转型。”
