骨科耗材竞争加剧 春立医疗能否跃升“突围”

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《投资者网》蔡俊

近期,北京市春立正达医疗器械股份有限公司(下称“春立医疗”,688236.SH)选举新一任高层团队,包括董事长、董事会专门委员会委员及监事会主席。

根据公告,史文玲、张杰继续担任春立医疗的董事长、监事会主席。董事会专门委员会涵盖战略、审计、提名、薪酬等,其中审计和提名的委员会主席有所变动,均由姚立杰取代葛长银。

总体上,春立医疗的股权结构和高层稳定。公司主营骨科耗材,涵盖关节、脊柱等细分领域。2022年,公司营业收入12.02亿元,同比上涨8.43%;归属于上市公司股东的净利润3.08亿元,同比下滑4.54%。

今年一季度,春立医疗营业收入、归属于上市公司股东的净利润分别为2.46亿元、0.56亿元,各自同比下降4.18%、24.53%。业绩下降有所扩大,与政策、行业竞争加剧等或有所关联。

集采后的竞争

在集采等大环境影响下,人工关节的市场竞争,在不断加剧。

作为国内领先的骨科医疗器械厂商之一,2022年,春立医疗关节类假体的收入为10.46亿元,同比上涨1.05%,占营业收入的87.3%。公司该类产品应用于人体的髋、膝、肩、肘等关节,市场长期由进口厂商主导。

长久以来,我国骨科植入类医疗器械市场份额主要被国外巨头占据,通过集采,国产厂商以价格换市场,头部企业市占率和行业集中度得到不断提升。国信证券在研报里统计,2019年关节类假体前四大厂商分别为捷迈邦美、强生、春立医疗、爱康医疗(01789.HK)。前两家进口厂商市占率合计超30%,春立医疗和爱康医疗较为接近,均不到10%。

实际上,2022年是人工关节实施集采的首个完整年。2021年9月,该类产品全国集采开标,春立医疗中标三个髋关节产品。同时,公司失标膝关节产品,但此前受托北京贝思达生物技术有限公司生产同类产品,由于后者中标集采,因此春立医疗认为合作减小了失标的影响。

集采对业绩的重要性不言而喻。整体上,春立医疗销售额微涨;拆分量和价,以量补价明显。2022年,公司关节类假体产品的销售109.6万件,同比上涨63.06%。以收入和销量计算,报告期内该产品每件均价954元,2021年每件均价1549元。

值得注意的是,同行爱康医疗追赶的势头正盛。

2021年集采,爱康医疗全线中标。2022年,该企业关节类假体产品的收入9.21亿元,同比上涨44.7%,且通过集采进入多家核心三甲医院,以量补价提高了市场份额。具体构成上,髋关节、膝关节分别实现收入6.5亿元、2.66亿元。

两家企业的差异,或在于销售渠道的模式。2022年,春立医疗经销收入占比77.64%。同期,公司表示经销商有所新增,但未披露具体数量,且与经销商“协议期通常为一年,每年续签”。

2022年,春立医疗销售费用3.9亿元,同比上涨14.45%,变动原因是重视销售渠道的拓展和医院的开发,持续加强销售团队建设。

与之相比,爱康医疗在年报里主要展现直销模式。2022年,该企业设有关节销售事业部,并针对医生的专业提升需求,展开线上线下学术活动40多场,且建立省级培训中心,累计覆盖近300家重点医院。同期,该企业营销开支1.8亿元,同比下降3.9%。

财通证券在研报里也区分了经销和医院采购的模式。机构认为,集采后进口厂商给予代理商的利润空间有限,因此代理商与国产厂商的合作有所加强。另一方面,以2022年厂商报量及使用量作为基数,预计今年更多医院将增加国产的采购量。

春立医疗和爱康医疗,孰能成为、坐稳国产人工关节的龙头,还有待观察。

寻找新的增长点

2022年和今年一季度,春立医疗的净利润均不同程度同比下降。对此,公司表示除了产品终端价下滑,其考虑中长期发展,持续加大研发投入也是因素之一。

2022年,春立医疗研发费用1.62亿元,同比上涨54.84%。其中,占比最大的职工薪酬近0.5亿元,同比上涨56.25%。同期,公司研发人员399人,较2021年258人有明显扩张。与之相比,同期的爱康研发研发费用1.11亿元,同比下降1.9%。

在研项目方面,春立医疗的关节类产品以改进为主,涵盖髋和膝的应用,预计总投资规模1.48亿元。应用于肩肘系类的产品,预计总投资规模1075万元。

一方面,春立医疗加大研发投入保持关节类产品的竞争力。另一方面,公司也找到新的增长业务,即脊柱类产品。

2022年,春立医疗脊柱类产品的收入为1.16亿元,同比上涨70.14%,占营业收入的9.66%。报告期内,公司参加同年9月的全国骨科脊柱类产品集采,并成功中选。

华创证券在研报里统计,2021年国内脊柱类产品中,前四大厂商分别为强生、美敦力、威高骨科(688161.SH)、三友医疗(688085.SH)。前两家进口厂商合计市占率超40%,威高骨科的市场份额约10%左右。

因此,身为新晋者的春立医疗或受益于脊柱类集采,该板块收入有望在今年放量。不过,集采或存在递减效应,即往后的收入增速可能降低。有鉴于此,各家企业开启收购之路。

今年2月,春立医疗公告计划收购舒捷医疗科技(苏州)有限公司的60.25%股权且计划增资,若交易完成,公司将持有后者70%股权。该标的主营手术动力装置产品,主要辅助骨科手术,截至2022年前三季度仍处于亏损,净利润为-111.8万元。

无独有偶,威高骨科早前也宣布一项收购计划。

2022年12月,该企业公告拟以自有资金10.3亿元收购山东威高新生医疗器械有限公司(下称“新生医疗”)100%的股权。该标的主营产品为富血小板血浆(PRP)制备用套装,应用于创伤复合、组织再生。

巧合的是,2022年三季度春立医疗正式上市销售PRP设备,但公司未披露当年收入。华泰证券在研报中统计,目前国内该产品的主流厂商包括新生医疗、瑞士Regenlab、韩国REV MED等。其中,新生医疗、瑞士Regenlab在国内分别覆盖医院超600家、300家,该机构还预测,春立医疗的同类产品将于2023年实现0.8亿元收入。(思维财经出品)■

来源:投资者网

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