3
加速国产替代，布局全球市场
坚定的研发投入与逆势扩张最终让恒立液压笑到了最后。随着液压泵阀收入的不断放量，恒立液压近三年营收及净利润都呈现不断增长的趋势。2018－2019年，公司营收增速分别为50．65％、28．57％，净利润增速分别为119．05％、54．93％。
最新业绩预告数据显示，公司2020年全年预计实现净利润为20．47亿－23亿元，较2019年同比增幅达到57．91％－77．44％。
显然，新冠疫情的蔓延不但没有阻止公司业绩的增长，反而成为公司业绩加速的助推器。除了品类的扩张外，国产替代正成为恒立液压的第二个增长逻辑。
前文已经提起，国内挖掘机企业曾受制于国外液压油缸供货量的限制，其它液压件领域同样如此。一方面，国外液压件生产商会优先满足外资巨头主机厂需求，国内企业订单常常遭到违约。另一方面，川崎、力士乐等公司内部流程繁琐，液压件交付周期通常在3－6个月甚至更长，大大限制了国内整机厂商的产能调节自主性。
针对这一状况，恒立液压在保证质量的前提下将交货期缩短至45天左右，大大提高了客户满意度。此外，公司还提出“服务营销”的理念，设立了覆盖全国的技术服务和营销办事机构，做到处理售后问题24个小时以内到达客户现场，再一次确立了公司在快速响应客户需求方面的竞争优势。
目前看，公司液压泵阀业务正在复制油缸业务的成长路径，仅2020年上半年该业务就实现销售收入11．91亿元，同比增长85．81％，几乎与2019年全年持平。公司泵阀业务在从小挖向中大挖渗透的同时，也在从挖掘机业务向其他行业渗透，商业服务能力对国产替代起到了明显促进作用。
此外，恒立液压在加速全球化的布局。2015年以来，公司先后收购德国哈威InLine、日本服部精工株式会社等外资公司，在提升自身液压泵阀技术实力的同时也开拓了欧洲、日本等国外市场。2020年，恒立液压投资5．5亿元在印度建立工厂，不断提升产品市场占有率。
2019年，恒立液压海外收入达到9．72亿元，海外收入占比18．03％，2011－2019年公司海外市场收入复合增长率达到56％。但相比川崎重工、博世力士乐、伊顿等液压件行业龙头40％以上的海外收入份额，恒立液压海外收入占比仍有很大提升空间，这也是公司未来发展的一大潜力点。
从某种意义上说，恒立液压油缸、泵阀等液压系统的核心部件正是工程机械行业中的“芯片”产品，也是三一重工、徐工机械等工程机械公司不受美国制约不断走向世界的关键因素之一。作为大国重器背后的“千斤顶”，恒立液压用实际行动诠释了从制造大国迈入制造强国需要的战略眼光与执行力。
