春晖智控专精控制阀:油气阀市占70%,水路阀冷静制胜

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冷静面对市场波动

2017年3月1日,环保部、发改委、财政部、能源局及相关6大省市政府联合印发《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案》,将北京、天津等“2+26”城市列为北方地区冬季清洁取暖规划首批实施范围。

相关城市积极响应国家“煤改气”号召,陆续出台补贴政策,大力推进“煤改气”。

个别地方政府燃气壁挂炉补贴政策

在巨大的政策利好下,春晖智控迎来了供热控制产品——“水路控制阀”销售热年,其2017年相关营收达到2.19亿,同比增长236.42%。

面对政策利好导致的销量快速增长,春晖智控结合自身生产经营模式特点,以及对未来预测,按部就班增加资本投入。

市场火热时总会伴随着风险,春晖智控主要顾虑到:订单呈爆发式增长,机械设备采购与安装时间不够;若盲目扩张,2018年一旦政策退坡,市场需求急剧萎缩,将会导致刚投入的机器设备产能无法得到充分消化。

同时,春晖智控克制资本投入却又能扩大产能的底气何在?

因为春晖智控地处中国经济发达的长三角地区,该区域内拥有众多熟练工人,和经验丰富的工程师;同时,机械制造、加工产业较为发达,供应商选择较多,代工产品品质较为可靠。因此,代工就可以满足春晖智控临时性需求。

春晖智控的担忧变成现实,2017年冬季供暖季期间,中国北方地区天然气严重短缺,这是由于中亚天然气供给方违约少供,和天然气基础设施建设落后导致的。因此2018年“煤改气”进度开始略微放缓。

同年,春晖智控“水路控制阀”销量同比下滑19.52%,但是春晖智控并没有过分担心,而是在危机中寻找机会,决定在2019年大力推销性价比更高的新产品——“塑料水路控制阀”。

“塑料水路控制阀”在性能能达标的情况下,比之前的“铜制水路控制阀”大约便宜26.67%,售价便宜20元每只,但是降价不意味着让利:以2019年数据计算,单个“塑料水路控制阀”的毛利为21.25元,而单个“铜制水路控制阀”毛利仅为19.62元。“塑料水路控制阀”带来“销量增”和“毛利增”的双赢局面。

运气不错的是,市场迎来政策加码:2018年9月环保部下发《京津冀及周边地区2018-2019年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》提出,2018年10月底前,“2+26”城市要完成散煤替代362万户,在2017年的总目标基础上增加了62万户。

因此,随着下游市场需求回暖,春晖智控主动调整战略,其“水路控制阀”销量同比增加约10万只,其中“塑料水路控制阀”销量上升近98万只,“铜制水路控制阀”销售量下降近88万只,销量开始逐渐稳定。

无独有偶,战略决策正确带来的胜利贯穿至春晖智控过去的经营中。

在2017年,及2018年,春晖智控在国内油气产品市场占有率较高的情况下,主动开拓国外市场。2019年,春晖智控开始向日本加油机巨头龙野供货,目前合作范围已经扩大到全球。日本龙野公司是全球四大加油机品牌商之一,其加油机在日本市场份额达到95%。

开拓海外是春晖智控另一个战略目标,在总营收下滑的状况下,其近三年海外营收不断增长,一定程度地弥补了总体营收的下滑。

春晖智控海外营收及增速

春晖智能凭借着清晰的市场地位,找到自身发展模式,在2017年一跃成为营收过5亿的企业;其敏锐的嗅觉,在“煤改气”战场体现得淋漓精致,因此,2019年“水路控制阀”营收占总营收的30%以上,成为五条业务线中营收最多的一条。未来,春晖智控在把现有产品线做大做强的基础上,将不断开辟出新的产品线,逐渐成为门类齐全的 “控制阀专家”。

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