文/窦文雪
编辑/子夜
10年前，美的将机器人视为是美的“双智”战略（智慧家居+智能制造）的延伸和拓展，10年后的今天，美的还在朝这个延伸的方向奔跑。
3月18日，美的在中国家电及消费电子博览会期间，公布了其研发的人形机器人样机。
从媒体披露的信息及美的官方发布的视频中可以看到，这款人形机器人能做出握手、比心、跳舞、打螺丝等动作，也能听懂语音指令与人互动，并按照指令完成相应操作。
美的人形机器人，图源美的官方微信视频号
这款机器人被曝光后，就吸引了业界关注，资本市场也迅速用脚投票，美的集团A股港股双双拉涨。截至当日收盘，美的集团A股股价报74.98元/股，上涨4.31%，H股报80.2港元/股，上涨逾10%。
资本市场之所以会如此关注，或许是由于这款人形机器人展现出了美的在业务拓展方面的想象力。
去年10月，美的曾官宣研发人形机器人的核心零部件，核心零部件也是美的在人形机器人研发上的优势之一。
自2015年开始，美的就已经通过并购、合作，试水机器人赛道，并在工业机器人的研发上初见成效，因此，美的在机器人本体和零部件方面有所积累，但在人形机器人领域的研发历史不长。
如今，美的在不到半年的时间内，就展出了一款初具语音互动能力的人形机器人样机，这或许也是其在向外界展示，公司在人形机器人整机的制作和研发上，正在快速进步。
近年来，美的的机器人业务发展迅速。就在不久前的2月5日，美的集团董事长兼总裁方洪波曾透露，美的机器人与自动化板块业务营收已经突破300亿元。
同时，机器人业务也是美的三大ToB业务的关键一环，对于美的而言，这个第二曲线，正在展现出增长想象力。
1、美的的人形机器人，有何竞争力？
人形机器人的浪潮，从2024年就开始涌动了。
彼时，以特斯拉、1X、FigureAI为首的多家科技公司纷纷切入了这一赛道，今年春晚，宇树科技研发的人形机器人成功出圈，给这一领域吸引了一波关注。
与美的同为家电品牌的企业也纷纷入局，如海尔智家与乐聚机器人合作推出服务型人形机器人；四川长虹也于2024年7月试生产首款人形机器人等等。
据硬科技行研预测，2025年，人形机器人领域将迎来量产元年，2026年，有望迎来商业化爆发。
美的也是促成人形机器人从小众向大众转变的推手之一。
其先是在2024年10月预告入局人形机器人的消息，随后又展出了一款能听懂语音指令，做出多种类人动作的人形机器人。
刚刚推出样机的美的，就已经在计划将其应用于自己的工厂。
据美的方面透露，该样机有灰色和白色两款。其中，灰色款计划下个月去美的洗衣机荆州工厂上岗，白色款预计结合白色家电做家务，具体场景仍在开发中。
实际上在制造业，“机器人”这三个字并不陌生，包括美的在内的多数企业，在工业机器人领域多有布局，有企业已经在工厂中用上了自研的工业机器人，也有企业实现了工业机器人的商业化。
2017年，美的收购了全球四大工业机器人企业之一的库卡。库卡已经渡过了业绩下滑的时期，在2021之后就实现了业绩的稳定增长。
2021年，库卡实现销售收入同比增长30.9%，其中，中国市场表现突出，销售收入同比增长97.2%；2023年，库卡集团的收入和盈利均创历史新高，库卡中国的收入贡献由2020年的15%上升至2022年的22%以上。
据方洪波此前透露，目前，库卡已经建立了一条机器人生产机器人的全自动化生产线，可全天24小时不间断工作，平均30分钟就能下线一台机器人。
图源美的官网
在工业机器人上的长期布局，也让美的在人形机器人的研发方面，拥有零部件研发、供应链管理等方面的竞争力。
美的之所以能够如此快速地制作出一台人形机器人整机，也是基于其对工业机器人核心零部件研发的理解。
同时，美的也有研发人形机器人的资金和场景优势，其真实的家电工业制造场景和大量的生产数据，可以成为加快人形机器人训练和进步的工具。
但人形机器人的技术需求与落地场景，与库卡擅长的工业机器人有很大不同，美的在这方面依然需要继续探索。
就连卫昶也公开表示，“我们要做人形机器人的整机，这个应该说不难。重要的是产品要能够真正解决用户痛点，真正落地应用，这个目前还没有具体的时间表，我们在深挖应用的场景。”
这句保守回应的背后，是人形机器人行业研发的核心，美的距离人形机器人商业化，还有很长的一段路要走。
2、布局供应链、多场景探索，美的为何如此重视机器人？
事实上，美的在机器人领域，已经布局了10年。
在2013年“家电下乡”政策退潮，国内家电市场空间逐渐饱和后，美的就开始寻找家电之外的新出路。
2015年，美的定下了转型目标，按照方洪波在一封内部信中所说，“美的边界将日益模糊，未来美的努力从传统家电企业，往拥有互联网思维的智能硬件公司转型。”
随后，机器人行业就成了美的一个大力投入的“试水”方向，不惜花费大量真金白银，收购或投资机器人产业链公司。
这一年8月，美的先是与日本安川电机设立了两家机器人合资公司，后又通过境外全资子公司对德国老牌机器人巨头、“机器人四大家族”之一的库卡机器人实现5.4%持股。
2016年初，美的斥资1.78亿元参股中国工业机器人企业17.8%股权，6月又向库卡发起37亿欧元收购要约，并在2017年初完成收购；此外，美的还于2017年收购以色列高创公司，进一步搭建机器人及自动化系统板块。
2022年，美的完成了对库卡100%股权收购，实现了对库卡的私有化。
从最开始的试水，到后续的大力收购与入股，美的逐渐找到了机器人行业的发展方向，即解决赛道上游技术“卡脖子”的痛点，在工业机器人供应链上展开布局。
以工业机器人的核心零部件谐波减速机为例，美的自2019年开始研发该硬件，在2022年实现量产，并拿下了“国际领先”水平认证，当年，美的谐波减速机还通过了行业标准下的耐久性测试。
2023年，美的的高性能谐波减速机还获得了“Leaderobot 2023年度机器人减速器技术突破奖”。
技术的研发投入和突破，也让美的成为了机器人产业链的“链主”角色，据方洪波介绍，库卡智能制造科技园还吸引了伺服电机、驱动器、控制器等多家核心零部件企业入驻，园区的供应链配套率达到85%以上，降低了物流成本，提升了供应链的效率。
此外，美的还曾在H股上市的招股书中披露，其希望在上市后三年内分拆美智光电、机器人及自动化系统相关业务。
计划业务拆分也意味着美的在机器人及自动化系统相关业务的身上，看到了新的增长机会。
除了在供应链做技术投入，美的也在探索更多的机器人应用场景，在B端寻找机器人业务的合作伙伴。
比如，库卡的AMR自动导引车，被设计用于工厂内部的物流和仓储；在焊接技术方面，库卡的机器人产品也能做到通过激光跟踪系统实现精确的焊接操作。
此外，库卡还研发出了能够应用于锂电、电子电器等行业的SCARA系列机器人，该系列产品在锂电行业能实现电芯生产组装等多个环节的应用，在电子电器行业拥有标准版与清洁版，分别应用于3C电子行业大部分搬运、组装、检查等场景，以及对环境生产要求较高的洁净生产车间。
如今，进军人形机器人的美的，也将探索B端和C端两方面的应用场景。
卫昶也在接受媒体采访时表示，“美的机器人主要分两大块：一块就是家电机器人化，在家电产品中融入人形的技术，机器人的技术，比如说视觉、机械臂、人机交互等。另一块，聚焦人形机器人的整机开发，同时深挖应用场景，探索在B端机器人一些能落地的场景。”
从目前美的机器人的尝试来看，在B端的落地探索或许会更快，将给美的的ToB业务增加更多助力。
3、美的的ToB业务，正在成为第二增长曲线
从美的官网显示的商业版图来看，美的已形成智能家居、新能源及工业技术、智能建筑科技、机器人与自动化、健康医疗、智慧物流等多元业务。
也就是说，目前，美的已经建立了智能家居业务（ToC）与商业及工业解决方案（ToB）并重发展的业务矩阵。
对于美的而言，ToC业务依然是核心业务，不过家电行业经过多年高速增长，已进入存量竞争阶段。
根据奥维云网数据，2023年，中国家电零售市场（不含3C产品）规模为8498亿元，同比仅增长3.6%。
而以楼宇科技、工业技术和机器人与自动化三个方向为代表的ToB业务，却拥有广泛的市场空间，美的的客户群不再只是消费者，而是不同行业中的企业。
同时，美的在压缩机、电机、变频控制等领域的核心技术，不仅适用于家电，还可用于工业设备、新能源、汽车、储能等B端领域。
近年来，美的的ToB业务收入在总收入中的占比逐渐提升，已经从2020年的18.5%提升至2023年的26%以上。
如今，美的ToB业务的想象力，已经越来越丰富。
比如当前人形机器人所在的机器人与自动化板块，不管是从未来的技术前景，还是当前的市场需求来看，该业务都可能会给美的带来新的增长。
在技术方面，相较于工业机器人，人形机器人是各种机器人技术的集大成者，需要模拟人类的外形、动作和交流方式，这涉及复杂的仿生学、动力学，以及更高精度的语音识别和自然语言处理能力，更强的学习能力和自主决策能力等。
当然，这也需要美的不断探索新技术。此前，美的已经开始有意识地在追逐AI浪潮，推出自研“美言大模型”、将OpenAI、DeepSeek等大模型接入产品等等。
此外，美的已经提前在多个行业积累了合作伙伴。例如2024年以来，美的与多家公司在工业机器人领域达成合作，包括大众汽车、汽车供应商BOOSTER Precision Components GmbH、蔚来、亚威股份等。
截至2024年6月，美的机器人使用密度已超过620台/万人，较2023年底的570台/万人有不小的增长。
除了机器人与自动化，美的的另两项ToB业务，也取得了阶段性成果。
从业绩情况来看，美的的新能源及工业技术与智能建筑科技这两项业务，分别实现收入为254亿元和224亿元，也均实现了收入同比增长，增幅分别为19%和6%。
其中，美的楼宇科技业务，能为企业提供智慧建筑解决方案。比如在美的08空间，其研发成果能覆盖企业日常办公的多种场景，员工可以通过相关应用，预约会议室，并通过人脸识别自动记录楼层信息、派送电梯，自动调整会议室空调、照明和会议平板等等。
截至2024年年末，美的的楼宇科技已经与美涂士、老乡鸡、广联达等企业及组织建立了合作，在商业、工业、交通、医疗等领域，也在高效机房、节能改造、基础建设等方面展示出了超预期的交付能力。
图源美的官网
在工业技术领域，美的的业务主要涉及消费电器、工业自动化、光伏储能、智慧交通等领域。
在这一技术领域范围内，美的集团旗下拥有高创、合康、日业等品牌，能为流程工业、混合工业和离散工业的客户提供从传感层到控制层的解决方案。
目前，该项业务也已经开始成为美的的增长引擎。以合康新能为例，2024年前三季度，该公司实现营收大幅增长213.64%，净利润同比由负转正，同比大增169.92%。
从整体上看，美的集团的B端业务，正在成为集团营业收入的重要驱动力。
如今，美的已经推出了人形机器人样机，并宣布成立人形机器人创新中心，趁着机器人概念火热之际，或许市场将更加看好美的的未来。
若能尽快加速人形机器人的落地，美的就将朝一家“互联网思维的智能硬件公司”的目标更进一步，未来分拆这部分业务上市，也将更让资本市场买单。
（本文头图来源于美的集团官网。）
原文标题 : 美的站上风口，如何抢人形机器人蛋糕？
