梯队化明显,BATHJ已成为中国云计算稳定的“头部”

曾响铃
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中国市场上,“第二梯队”云计算厂商机会空间越来越窄

Forrester在解释其对云计算厂商的评价时,给出很多指标,而事实上,不从报告而从行业视角出发,云计算头部玩家之所以成为头部也必然有自己的原因,恰恰在这些因素上,“第二梯队”难于跟随与追赶,最终造成自身的机会空间越来越窄。

这些原因,除了通常的母平台综合实力外,与Forrester报告结合看,还包括战略和产品两大方面:

1、“买定离手”的战略,推动行业“差距”变成“鸿沟”

作为权威行业报告,Forrester十分看重“战略”的重要性,这是普遍的学究做法。

而翻译成易于接受的语言,云计算的“战略”其本质意义是企业如何制定稳定的、充分利用自身优势的、能够带来市场持续突破的全局打法。

由于必须具备较长时间的前瞻性,云计算的“战略”有“买定离手”的性质,一个战略的好坏影响是长久的,也因此,战略本身的好坏会放大优势以及劣势。

第一梯队玩家在战略上的优势,最终把行业“差距”变成了“鸿沟”。

报告中,较2018年,仅阿里云,华为云、京东智联云3家公司实现了双指标提升,而报告给出一个分数图,可以发现一个视觉上有意思的事:原本在厂商排位上靠后的京东,凭借一柱擎天的战略分数而拉动其整体表现在感性认知上甚至超越AWS、微软、百度。

Forrester报告拆解:强劲冲击第一梯队后,京东智联云站稳云市场新格局

具体分数上,京东智联云的战略表现排名第三,落后于阿里、华为,略优于腾讯。

这方面,业内人士认为,“京东智联云战略清晰明确且执行力强,智能供应链是独特竞争优势 。”

对应来看,这其实说的是在完成品牌升级后,京东智联云作为“京东技术与服务输出的核心通道”地位清晰化,明确“聚焦客户从上云到全链路的数智化”战略,由此带来打法上的竞争优势。

而为什么京东智联云的战略“执行力”强,原因可能在于这个战略本身与京东作为B2C电商的禀赋相契合,尤其是京东把更擅长的“智能供应链”作为核心抓手,落地性、价值优势十分突出。

在具体做法上,京东智联云聚焦数字企业、数字政府等核心场景,背靠京东集团打造的零售、物流、金融、城市四朵云以及丰富的生态系统,通过智能供应链,打穿从底层资源到上层应用的所有服务。

Forrester报告拆解:强劲冲击第一梯队后,京东智联云站稳云市场新格局

在服务宝洁的过程中,京东智能供应链以智能选品、智能库存、智能定价等功能为核心,量身打造了数字化全链路直供项目,双方平台无缝对接,实现了从销售预测、订单处理、物流配送、验收付款的全链路无人化操作,最终交货期缩短,端到端运营效率大幅提升。

类似的还有与青岛啤酒的合作,智能供应链通过了解不同区域对于啤酒的需求量优化库存配置,让商品以最快的速度达到消费者手中,自与京东合作以来,最近半年青啤的仓储周转降低了27.44天,滞销占比持续降低,持货成本、物流整体成本持续下降。

打破数字化信息孤岛带来的“烟囱丛林”现象、解决技术应用落地难的“空中楼阁”现象,顶层设计、协同联通、运营支撑,京东智联云在“新基建”下推行的智能供应链,实现了各环节的无缝连接和高效协同,降低数据和信息的传导损耗,这种供应链视角的云服务客观上形成了差异化的独特优势,让京东智联云找到了巨头把持下的云计算行业中的突破口。

由此可见,战略对云计算“第一梯队”的形成十分重要,阿里立足商业服务做全面布局、腾讯强调C端连接的价值、百度捆绑AI、华为充分利用政商业务积淀,都是如此。

而反过来看,对“第二梯队”玩家而言,战略可能恰恰是最首位的软肋。

例如,以技术起家的UCloud多年来追逐各种风口,2012游戏、2013-2014电商、2015 O2O、2016互联网金融、2017直播……把风口行业当做自己的主要渗透对象,可能能挣钱,但注定不能走到前面;

又例如,金山云过分倚仗视频云垂直领域优势,当其想要往其他领域扩张时(例如,2019年开始加大力度做金融云),或面临着跨领域的能力限制;

还例如,跌出榜单的青云曾经也算是私有云的一批黑马,但这些年举棋不定,一会强调私有云“卖产品”做解决方案,一会有杀回公有云“卖资源”想分一杯羹,折腾许久年年亏损却又没在营收上有太大突破,2019年营收仅3.77亿。

由此可见,有没有恰当且笃定的战略,对云计算企业沉浮有着决定性的影响。

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