02 疯狂的营销与跟谁学财务疑云
跟谁学成立于2014年，成立不到1年后，2015年3月30日，跟谁学完成了5000万美元A轮融资。这是O2O时代特有的疯狂，以及陈向东作为曾经的新东方执行总裁自带光环的加持。
O2O时代，烧钱补贴教育市场是企业的明显特征，跟谁学也不例外。以市场增长为唯一目标，导致企业盈利能力差，让陈向东一度陷入焦虑。
在O2O大潮衰退期，跟谁学也经历了一段艰难的时期。此后跟谁学通过押注To B等业务，才艰难维持下来。
跟谁学再次进入到大众视野则是2018年。
2018年6月，陈向东对外透露，跟谁学在2017年9月单月实现盈利，2018年3、4、5月营收实现400％到500％的增长。此外，跟谁学每条业务线都已实现全面盈利。
但很快，在线教育的第二波热潮来临。
大量企业涌入在线教育领域，市场竞争进入到白热化状态。2019年，随着大量的在线教育企业获得大额融资，烧钱大战再次来临。不同的是，这次是大量的市场营销费用投入。
大量的市场营销费用，拖垮了在线教育企业的利润。户外、综艺、梯媒，一时间，在线教育成为广告市场最热的金主。各企业为获客，投入了高额营销费用。据公开消息显示，2019年暑期K12在线大班课49元课获客成本为200－300元，而在2020年已经突破千元。
通过大量的市场投放来获取用户，和跟谁学此前的增长策略完全不同。
跟谁学创始人兼CEO陈向东曾表示，2018年公司建立了微信社群公号流量池，利用微信红利沉淀了接近1亿用户，并通过社群分层运营的方式进行转化，为公司带来相当大规模的低成本流量。
在线教育市场疯狂，跟谁学也卷入其中。
2020年第三季度、第四季度，跟谁学营业费用分别从去年同期的4．11亿元、5．71亿元增长至24．54亿元、22．91亿元，同比增长497％、301％；全年营业费用则从去年同期的13．63亿元增长至71．17亿元，同比增长422％。
2020年跟谁学全年净亏损达13．9亿元，去年同期净利润为2．3亿元；第四季度净亏损为6．3亿元，而去年同期净利润为1．75亿元。
