戏说安防企业——宇视

简易行
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很久很久以前,华为在思科的“帮助”下把3COM大小姐的肚子搞大了,生下了华为3COM。然中途出现的各种“事故”导致3COM最终在美国玉碎花消。而华为3COM在进入HP家族后,更名为华三,随后HP分家,GPE带着华三远嫁紫光,华三更名为新华三,当然,这是后事。

在3COM改嫁hp后,华三的日子过得并不如意,堂口小弟纷纷离去闯天地,像迪普、宇视、宏杉等都创出了一片天地,而今天的主角,就是华三的堂口小弟之一——宇视。

宇视的独立

宇视从华三离开并不是突然而为之,而是早有“预谋”,早在华为准备迎娶3COM回国的时候,就怂恿土豪朋友贝恩一起出钱,风光大驾的迎娶3COM,但被鹰酱贸易安全委员强力拒绝了。

随后3COM带着华为3COM进入HP大家庭,但在家族内部,华为3COM明显不符合大家族的名字风格,于是3COM把华为3COM更名为华三,以此纪念那年与华为的感情。

由于华为迎娶失败,华为3COM不仅被改名为华三,同时还被套上代表HP大家族的大衣,虽然HP家族族长看好华三并委以重任,但在中国这个环境下,华三并不好发展。

这一切都被贝恩资本看在眼中,在2007年无法帮助华为迎娶3COM,而华为3COM也被HP认定为干儿子并委以重任,这一切都让贝恩资本堵着一口气——我就要让你们看看我怎么培养出学霸!

为此,贝恩资本把目光瞄准了华三堂口下的小弟——存储及多媒体事业部,在上层的首肯下,贝恩资本带着华三存储及多媒体事业部一起出去闯天下,并成立新的堂口——宇视。

宇视不一样的策略

新成立堂口的宇视,其在成立一年间正式把江湖定位在安防设备供应商,为了更好的在国内发展,避免重蹈大哥华三失败,必须先从品牌营销上展开改变,主要是三个途径:

1、“干爹”华为

为了宣传自己的血统,不断对外宣称自己是华为血统,拥有华为狼性基因,对此华为并未有任何表示。但宇视主动抱紧干爹华为大腿的行为,让众多不明真相的吃瓜群众误以为宇视是华为旗下的堂口。

而在最近1-2年,宇视再不开口提及华为,核心原因想必是

2、“脱掉”外资大衣

与此同时,宇视不断在江湖宣传自己是本土企业,真正的干爹——贝恩资本极少提及,甚至只有寥寥数笔。在江湖中的比拼中,只要是涉及“本土”、“民族”、“国内”等字眼,都要参加并一定要获奖。在长时间的努力下,宇视在江湖中已经是本土化企业,贝恩资本已经没有太多的影响。

3、宇视出品,必属精品

在打造本土化品牌的同时,宇视丢出烟雾弹——宇视出品,必属精品!为了让此话听起来更真实,宇视在各种江湖聚会中称:我们只卖产品,绝对不进入实际工程!对此,江湖业内人士也是留下“呵呵”二字。为了凸显精品,宇视在江湖聚会中经常抛出自家的各种数据,而这些是江湖其他堂口不会主动说起的数据。江湖内人士对这类数据并不看重——制作工艺相差不大,何必凸显?

然而宇视这几手牌下的确实不错,同时其并非只靠品牌宣传,更多的是自身实力的提升——据IHS公布的内容来看,宇视在2017全球视频监控中排行第6,放眼在国内,其排行为第3也不为过。

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