传统安防市场，天花板已经肉眼可见，变革成为安防企业不得不踏上的一条路。无论是拓展边界、迈入智慧城市建设，还是扩大现有产品应用场景，均挤满了前来“淘金”的玩家。巨大的行业竞争压力之下，下沉市场开发不失为一个方向。
下沉市场需求迅速提升
在北上广深等一线与新一线城市外，还有近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄，他们曾创造出拼多多2018年那次令人震惊的IPO。这就是下沉市场，那个在过去很长一段时间里被忽视的80％人口和97％的国土面积。在一、二线城市增速在放缓的同时，三、四线城市占到整个社零消费盘子63％以上，比一、二线加起来都要大得多。随着安防向三、四、五线城市的渗透，消费人群接触到更多的服务，市场机会很大。
在中国，民用安防市场仅占安防市场总产值的6％，而美国则占50％以上，为何如此低？其中三、四线城市及农村安防市场的开发不足是其中重要原因之一。下沉市场开发，蕴藏巨大机会。
目前来看，下沉市场开发有两个方向，一是诸如雪亮工程、平安乡村项目建设的参与，二是以家庭消费为主的民用市场开发。目前，平安城市项目中标金额已经呈现下滑，雪亮工程项目中标金额则不断增加。招商证券数据显示，2019年Q1季度雪亮工程的中标金额为27．94亿，同比增长333％。而在民用方面，如按中国现有乡镇居民家庭1亿户计算，结合GDP增长率及城市化发展速度，未来5年对安防产品系统的预期购买总量将达到5000万套，按每套1000元计算，市场规模将达到500亿元，平均每年也有100亿元的市场需求。
下沉市场需要怎样的监控设备？
相较于一、二线城市，下沉市场安防建设有何不同呢？从目前情况看，下沉安防建设要求更为简单，普通视频监控及防盗报警设备即能满足安全需求。如在农村相对空旷的环境下，无论是视频监控还是报警器，出现误报的几率均会减弱，实用性较高。不过，视频监控加防盗报警的系统涉及网络部署、前端设备接入、后端存储设备搭建等多个环节，这些还是需要突破的技术鸿沟。总体来说，在下沉市场开发中，安防项目建设需要具备易部署、易操作、易维护等特点。
此外，众所周知，地区发达程度越低，用户对价格的敏感度就会越高。要想打入乡村安防市场，绕不开的一个因素就是价格。对于经济实力有限的小乡镇而言，不可能负担几万乃至十几万一套的设备，但对安防产品质量的要求并未降低，因此，企业需要开发出一套性价比较高但不必搭载尖端技术的的系统，有利于控制成本，便于维护。
因地制宜 政企合作建设平安乡村
下沉市场产品普及率低不仅意味着巨大的潜力，也预示市场发展尚未成熟。因此安防企业多采用老办法来打开市场——与政府合作。
浙江台州的东屏古村平安乡村项目中，海康威视在村区主要出入口、巷道等重点区域安装了全彩高清摄像机，24小时运行，保障治安防控、助力侦破查案。
科达曾参与安徽省六安市裕安区“平安区镇”建设，以区公安局为一级监控中心，在下属的18个乡镇分别部署耳机监控中心，成功构建起了立体化的治安防控体系。
平安乡村、平安区镇等项目固然可以从整体上提升乡村安防需求。不过，乡村安防尚无标准建设方案，需要企业依据不同地区的需求情况进行设计与建设。如大华股份曹雄所言：雪亮工程建设，必须是符合当地的业务需求。安防企业不能一味的去按标准复制，必须要沉到当地，了解真正的需求，方能打造多元化的解决方案满足各异的需求。
结语：无论是技术层面还是业务理解，想要打开下沉安防市场都需要深厚的行业积累，在这方面安防龙头企业比较有优势，也为行业树立了榜样。此外，在安防企业频频出手下沉市场的同时，ICT巨头华为、小米生态链企业小蚁、360等新兴市场玩家也成为安防企业的一大劲敌。如何开拓思维，将在大城市积累的优势转换过来，如何应对各领域巨头的狙击，都是安防企业开发下沉市场必须思考的问题。
