中国安防行业往事 全球前两名尘埃落定

亿欧网 中字

泰科是国际和国内安防领域重量级选手,2006年,一泰科安防技术经理到东方网力在北四环世宁大厦,观摩PVG矩阵联网技术,回到新华保险大厦泰科安防办公室后,欣喜地将矩阵联网方案传递给泰科销售和技术,如同发现新大陆。

泰科的矩阵AD1024和派尔高CM6700都是矩阵明星,当然还有白云机场的MAX1000,泰科还在考虑联网矩阵,外面的世界已经风云突变。

有人说:“春江水暖鸭先知”,也有人说:“只在此山中,云深不知处”。显然,泰科不是鸭子,是童子。

当年的泰科销售,对自家产品是头疼而又引以为傲,矛盾。视频矩阵AD自不必说,防盗报警有DSC,防盗出警有日进斗金的ADT,自家门禁系统三套,CURE,KAN,CEM,自己都眼花缭乱。做国外公司项目,泰科会用自有品牌,国内项目,基本都是选择海康大华的产品,自有的Intellex牌DVR,引入的台湾Insteck,都没有做大,尤其让人诟病的,作为安防集成商,泰科没有集成实力。

泰科和西门子是对手,相同点是都是天津注册的外企,都在外资公司的项目有优势,不同点是西门子侧重并强于楼宇集成,安防业务线像凑数的。

西门子自家的S.Store录像机没卖几套,贴牌韩国硬盘录像机倒是容易出手。美资项目,泰科胜算大,欧洲的企业,西门子有底。

数码相机来临,柯达和乐凯一并倒掉。安防行业也一样,发达的时候是拼的你死我活的友商,倒掉的时候是抱团阵亡的友商和无尽的忧伤。

有相关人士向透露,泰科的转折点在于一个平安城市项目,上亿订单让销售风光了几年,之后发现了金玉其外……

比较遗憾的是当时中国区销售总经理Ray,英语一流、销售一流、一表人才。后来,北方区总经理AB去了东方网力做副总裁,Ray回到香港,做Arecount的亚太区销售。2017年,为弥补硬件短板,网力向Arecount发起收购,未遂,如成行,Ray和AB又将碰头了,只不过职级互换了。

2010年,北京朝阳望京叶青大厦,NICE人员手里拿到了Arecount的高清摄像机,Arecount以高清和全景知名,摄像机画面细腻如电影大片。当时有传NICE为补充产品线,有收购Arecount意向,北京办人员提前进行自发测试,因为编码器逐渐没落。

NICE的编码器,高端大气,有点苹果手机的味道,但是中国的市场涌现大量低端价位编码器,如同OPPO和VIVO手机一样,获得大量订单。NICE为了本地化及提升竞争力,OEM了国内的编码器,为保密,对外一直没有公开。北办人员上线连接,惊讶发现是HIKVISION的logo。

海康从DVR板卡起家,然后DVR,DVS,2007走向前端,形成完整解决方案。有时候,走在前面的,未必是领先,可能会成为先烈。在视频压缩上,德加拉、金鹏、诚丰等,都曾走在前面。在DVR领域,海康、大华和汉邦高科逐渐形成定势,在视频编码器,领先者当属图敏、黄河和朗驰,之后有H3C。科达和H3C,起步于DVS,跨过了DVR。

H3C在市场上以销售进攻犀利著称,背后的因素是H3C产品实力。当时的高端视频监控,基于文件的存储和基于裸盘块存储,产品差异较大。基于文件存储相对容易,每隔一段时间,视频录像打包,存储,问题在于存储及检索效率。而H3C和NICE一样,基于“块”存储是其一个亮点,也是投标的一个技术门槛(陷阱),H3C屡屡得手。

2010年,由于北京地铁四号线由港方投资独立运营,地铁方需要利用摄像机进行“人流量”统计,以双方进行财务切割。由于地铁空间有限,对摄像机视频分析功能要求较高,当时NICE的分析技术并未得到用户完全认可,相反,国内厂商海康的产品屡屡被用户提及,对NICE打击不小,除了编码器视频分析,还需要对接地铁其他平台,进口厂商不灵。

2011年,海康虽未称王,但已有王气势。北京安博会,SONY的一个大销售在展会上透露:我现在做SONY的销售,同时疯狂买入海康股票。问其缘由,答曰对冲。在项目上,SONY的市场屡屡被海康抢夺,没法反抗,通过股票市场买入海康的股票对冲一下,确实是个好办法。

海康的股票有多大空间,有SONY的人先知先觉,但估计海康的投资人也仅仅猜对了开头。2007年11月,海康威视发展蒸蒸日上之际,副董事长龚虹嘉以75万元(按公司的原始投资成本)向海康威视管理团队转让了海康威视的15%的股权,龚虹嘉的睿智大气宽广胸襟被传为美谈,也使海康威视的发展如虎添翼。共患难,同富贵,从此海康开挂发展。

2009年11月,北京西郊,杏林山庄,大铁领域集成商和产品上齐聚一堂,探讨大铁视频监控发展方向和技术趋势。有中兴、有华为、有索尼、有松下、有EMC,在其他常规领域上都有相关成熟的产品和方案。新秀激光夜视产品,解决痛点,引起关注。

2015年,天地伟业成功开发出业内第一款无红外24小时全彩摄像机——星光摄像机。2016年,天地伟业在技术创新上持续精进、实现产品迭代升级,推出“超星光摄像机”,可在0.0008LUX的黑暗环境中,拍摄出高清彩色画面。从此安防市场,超星光、黑光将红外和激光夜视市场逐步抢回来。

天津毗邻北京,有地理和人才优势,杭州也一样,没了深圳的急躁和功利,适合踏实做企业。提起杭州的安防,很多人都知道海大宇,甚至大立,但还有其他影响力不小的企业在海康大华的光环下。巨峰、雄迈、启航、威乾、捷尚、智诺等,都跟大华颇有渊源。当初华为对出走他乡另立山头的李一男专门成立了打港(湾)办,而大华老总对一杆出走人马和新立山头也并不手软。

如果当初大华效仿海康,进行“杯酒释股权”,安防江湖的故事会少很多篇幅,但是没有如果......(作者:西刹子)

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