作者:文雨 编辑:小市妹
一天内与近10家生物安全赛道的产学研巨头定下“盟约”,在今年的进博会上,我们看到了一个制造业向上突围的“尖子生”。
【布链者的法门】
过往的经验表明,当劳动分工不断走向细化,科技产业的进步已并非单个公司闭门造车的结果,交互与协同是一个行业进阶的必要条件,而掌控整个产业供应链前进方向的企业有一个统一的代称:布链者。
从PC时代的“wintel”联盟,到后来移动终端时代的苹果,再到如今新能源汽车领域的特斯拉,它们都依靠强大的产业话语权,推动各自产业的技术迭代与建制化突破节奏。
站在更加宏观的视角,每一个行业都需要有这样的角色存在,卡位物联网医疗的海尔生物就是自身所处赛道的布链者。
相较于“大鱼吃小鱼”,如今更是进入了一个“快鱼吃慢鱼”的时代,当技术以不可思议的速度向前精进,对于头部企业而言,加强产业链的交互与协同就成了保持优势的捷径和法门。
11月6号,海尔生物在进博会上与近10家生物安全赛道的产学研巨头签订了战略合作协议。细看下来,每一笔合作的分量都很重。
比如与安捷伦的合作。
安捷伦是生命科学、诊断和应用化学市场领域的全球领军企业,也是行业领先的生物样品质量控制解决方案供应商,拥有20多年的相关经验。
另一边,作为本土企业的海尔生物已经在国内深耕了十余年,不仅技术过硬,还熟悉产业和政策。两家企业联手,方案互补,既提升了各自的竞争力,也能够加快国内生物样本库的发展和标准化建设。
这并非纸上谈兵,过往的经验一再表明,强强联合往往能产生跃变式的创新效果,结果也是双赢。
频繁与生物安全赛道的强者握手,海尔生物也想担起布链者的责任,但这个“链”不只是产业链,还指生态链。
从产业链到生态链的递进,多了一层用户价值。
就以海尔生物与辉瑞中国、友邦易融、雄帝科技在进博会上达成的合作为例。
作为一家拥有172年历史的老牌生物制药企业,辉瑞中国目前在疫苗领域的实力更是不可估量,公司生产的mRNA新冠疫苗对于全球抗击疫情起到了重要的作用。
另一边,海尔生物致力于构建可持续迭代的物联网生物安全全场景生态,疫苗安全是其中一个重要的组成部分。通过与辉瑞这种顶级的疫苗研发机构和生产商进行链接,对于海尔生物突破疫苗低温存储运输瓶颈将产生直接而有效的帮助。
如果只是牵引产业链,那么到这一步就结束了,但生态链不会。
海尔生物构造的生态场景最终是为用户服务的,平台的护城河也在此基础上建立。产品和方案终究是可以被模仿和超越的,但与用户无穷交互的生态是不可模仿的,因此,必须要接入更多攸关方,打通生态链闭环。
于是,海尔生物又纳入友邦易融和雄帝科技,帮助公司提升智能识别技术,升级城市疫苗接种方案,其目的是进一步提升用户的疫苗接种体验,然后不断与用户磨合交互,反过来倒逼场景的升级和迭代。
如此一来,一个聚合疫苗研发、生产、运输、存储、接种、管理于一体的数智化生态在逻辑上就成型了,站在国家战略的视角来看,这便是“数字医疗新基建”的样板之一。
一切商业的起点都不是为了赚钱,海尔生物以加强生物安全建设为安身立命之本,但在商言商,公司在进博会上如此积极的外拓,终究还是看到了潜在的巨大商业机会。
【拓荒者的蜜糖】
过去几十年,中国之所以能如此顺利的切入全球产业链,其中一个重要的原因就是我们能够接受从最基础的产业做起,而国内市场的高端产品则主要依赖海外进口。但在国内大循环的背景下,未来高端市场的内需将逐步由本土企业填充。
中国拥有全球最大的消费市场,对于科创企业来说,技术就是最好的变现资产。
万泰生物的HPV疫苗一经过审便迅速被投放到市场,中芯国际的订单几乎随着制程的推进而同步落地,中复神鹰的高性能碳纤维订单已经排到了一年以后…
所有的这些透视着一个基本事实:谁能率先突破技术壁垒,蛋糕就是谁的。
11月6号,海尔生物与伏尔加第聂伯旗下的空桥货运航空公司达成战略合作,双方将围绕航空冷链物流展开技术攻坚。
对海尔生物来说,一旦成功,必定将打开一片新天地。
1928年,荷兰皇家航空公司将75万吨重的鲜花、和果蔬空运到了伦敦,世界航空冷链因此而起步。到1969年,美国推出了世界首个冷藏集装箱,并将其放置在了波音747的机舱中,航空冷链物流的闭环由此形成。
经过几十年的探索,西方国家的航空冷链运输技术已经成熟并建立了垄断优势,而在中国,行业却刚刚起步。但问题是,在航空冷链物流领域,人民群众日益增长的物质需求与落后社会生产之间的矛盾逐渐凸显。
据统计,目前国内生鲜平均损耗率在10%以上,是欧美国家的2-3倍,发达国家果蔬、肉类和水产品的冷藏运输率已经达到90%以上,而中国还在30%-70%之间徘徊。
相较于生鲜,医药领域对于航空运输的需求更加迫切。
2020年中国空运进出口医药产品总量为6．88万吨(增长21%),进口货量为5．02万吨,出口货量为1．8万吨。
看似比较小众的市场却有着开阔的产业空间,根据中物联冷链委发布的数据,到2020年,我国航空冷链物流规模已近300亿元,而且这一数据目前还在持续增长。更值得注意的一点是,由于存在强大的技术壁垒,整个赛道的玩家很少,竞争格局非常良性。
技术突破打开盈利上限,斯特林制冷技术或许更具看点。
进博会上,上海超立安与海尔生物宣布联手,加速推进新型斯特林制冷技术在深低温存储领域的产业化应用,未来这将彻底结束制冷剂时代,开启“零碳”新时代。
相较于传统的复叠式制冷,斯特林制冷技术有两大显著的优势:高效和低碳。
在海外,斯特林制冷技术已经广泛普及,疫苗、血液、生物样本及医药等行业领域的低温储运,空间CCD探测冷却等低温超导领域,以及基因工程、生物医药、生命科学等低温制冷领域都用到了斯特林制冷技术。
由于技术封锁,中国尚处起步阶段,但潜在需求巨大,特别是在“双碳”战略的时代背景下,制冷技术走向低碳乃是必由之路。
空白市场,先到先得,这是拓荒者的蜜糖,所以海尔生物要抢跑,但抢跑不只是为自己再开辟一条增长曲线,也肩负着一份责任,技术突围的责任。
【挑战者的使命】
最近几年,产业界流行着一个鼓舞人心的说法:“中国拥有39个工业大类,191个中类,525个小类,是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。”
但事情的另一面是,中国大多数产业依然被锁在“微笑曲线”的底部充当“打工人”。
干得多,但赚的少。
一台5000元的电脑,联想只能赚100多元,而英特尔却可以拿走上千元的利润;苹果一年的净利润相当于A股最大的前十大苹果概念股利润总和的几十倍,即便如此,进入“果链”依然是国内企业心向往之的事情。
身处这个时代,任何行业、任何企业都无法作壁上观。
美、日早已掌握了低温斯特林技术并将其广泛应用,但中国企业却并未享受到技术进步的红利,用领导人的话说:“关键技术是要不来、讨不来、买不来的。”
各个领域的“头雁”企业要有敢于拓荒、勇立潮头的精神,甚至要有“虽千万人,吾往矣”的勇气。
中国制造业已经没了退路,向上突围,冲破低附加值的藩篱,实现价值链的攀升,这是每一个行业必须要完成的使命,医疗产业犹甚,目前进口产品在国内高端医疗器械市场中的占比仍高达70%以上。
相较于其他行业,医疗领域的国产替代有更大的社会价值。
最近几年,国内医保系统不断完善,民生大大改善,但人群之中依然有吃不起进口药、用不起进口医疗设备的情况,本土企业任重道远,但唯有担当。
可喜的是,一批像海尔生物这样不甘落后且能打的企业已经开始向上生长。
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