蓝城兄弟海外业务的收入占比提升至12％。
本文为IPO早知道原创作者｜Stone Jin
据IPO早知道消息，蓝城兄弟（Nasdaq：BLCT）于8月24日发布了2021年6月30的第二季度未经审计业绩报告。
财报显示，蓝城兄弟第二季度的总收入为2．919亿元（人民币，下同），同比增长18．0％；旗下移动应用月活用户同比增长29．3％至830万，总付费用户同比增长58．1％至72．4万。
蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力表示：“得益于我们多年来对用户付费习惯的持续培养以及产品的不断优化，本季度用户参与度明显提升，公司业绩也实现了健康增长。同时，公司健康战略成果显著，旗下‘荷尔健康’业务继续保持增长势头。蓝城兄弟在男性健康领域具有天然的竞争力和先发优势，我们相信这将帮助公司在不久的将来取得突破性进展。”
收入结构趋于多元化，增值服务开发能力较强
从收入结构来看，2021年第二季度，蓝城兄弟2．23亿元的直播服务收入仍为其最大收入来源。值得注意的一个数据是，在直播服务收入继续稳健增长的情况下，其收入占比为76．4％，首次低于80％。
换言之，除直播服务外的收入板块以更高速在增长。在第二季度中，会员服务收入同比增长113．0％至3370万元；广告服务收入同比增长67．7％至1800万元；来自荷尔健康的商品销售收入同比增长134．5％至1530万元。
事实上，蓝城兄弟的平台属性决定着其有着更强的增值服务开发能力，尤以旗下Blued这一多元人群社交平台为代表。
相较于泛人群，多元人群对于社交软件的依赖度与使用频次更高，需求更为“刚性”；同时，相较于泛人群，多元人群不同社交平台的竞争往往针对不同细分群体和不同调性，而非在功能和流量竞争。这就意味着，头部平台由于广泛的垂直群体覆盖和品牌认知，具有更强的“护城河”。
再有，这类人群的线下娱乐场所并不多，这也导致其娱乐需求更需要通过线上的媒介满足，而直播等线上娱乐服务即在解决这类多元人群的痛点。这也就不难解释，蓝城兄弟为何在今年着手布局语音聊天室。
事实上，2020年，Blued日均访问次数就已达约为21次，活跃用户日均使用时间约为50分钟，平均次月留存率为67．1％。
在这一季度的财报中，这种打法进一步得到了验证——本季度蓝城兄弟旗下移动应用月活用户同比增长29．3％至830万；总付费用户数更是同比增长58．1％至72．4万。
蓝城兄弟代理首席财务官孙俊辰表示：“本季度，公司旗下各项业务都取得了健康增长。值得关注的是，通过持续优化内容和丰富定制化服务，会员服务收入实现同比113．0％的强劲增长。这些成绩证明了我们增长战略的优势和强大的执行能力，我们对公司的产品战略规划以及执行力充满信心。”
产品功能迭代升级，海外业务收入占比继续扩大
在2020年第四季度，蓝城兄弟完成了对男性垂直社交应用「翻咔」的收购，以完善LGBTQ人群全方面服务业务版图。
从产品的定位来看，Blued以二、三线城市用户为主，而翻咔则更多是一线城市高净值人群。这种较低的人群重合度，为二者的“1＋1＞2”创造了一定的空间。
经过半年的“磨合”后，蓝城兄弟在这一季度对Blued、翻咔等核心产品的功能进行了优化升级。
第二季度，翻咔推出了“谁看了你”功能，允许订阅者查看来访者的主页和个人资料，这一服务的付费率在上线三个月内就超过了5％；Blued则推出了全新的“地图找人”功能，用户能够在更广阔的空间寻找兴趣相投的伙伴，而不仅仅是附近的朋友。
值得一提的是，在这一季度中，蓝城兄弟海外业务的收入占比进一步提升至12％。当然，这也得益于蓝城兄弟对全球化发展战略的长期坚持，尤其是Blued国际版在各区域市场逐步推出多项安全保护功能，以更好地保护用户的隐私和安全，譬如禁止直播和视频电话时禁止截屏和录制、允许用户发送几秒后可消失的照片、引入需要查看权限的“私人相册”等。
基于上述举措，Blued国际版在海外国家的认可度不断提升——在拉丁美洲的Apple store，Blued国际版的应用评分已从3．9上升到4．4。
这里需要指出的一点是，相较于国内拥有腾讯视频爱奇艺、抖音快手B站、斗鱼虎牙、陌陌探探等等种类繁多、占有足够用户心智、且从增量竞争转为存量竞争的视频与直播市场，拉丁美洲等海外市场尚处直播与视频红利期，移动互联网的速度提升或将进一步释放直播社交软件的增量潜力。
另外，从蓝城兄弟的海外市场市场也不难窥见，管理团队对于战略方向的把握较为清晰——拉美是一个较容易实现商业化的区域，基于Grindr在当地完成的市场教育，Blued可以更为容易地进入市场并抢占一定的市场份额，并为后续拓展至其他区域打下基础；在拉美地区之外，亚洲市场的开拓成为了蓝城兄弟海外业务的又一突破口，其原因是亚洲市场的ROI相对也较高。
简单来讲，蓝城兄弟选择的出海策略是“有质量的用户增长”，而非“盲目烧钱获客”。毕竟，海外市场的开拓是需要一定资金的投放，怎么做到用户增长和利润增长的“双赢”之于蓝城兄弟眼中尤为关键。
推进“互联网＋医疗”布局，积极履行社会责任
2020年4月，蓝城兄弟旗下的男性健康服务平台「荷尔健康」正式获批医疗机构执业许可证。在这一年多的时间里，荷尔健康的“互联网＋医疗”业务布局稳步推进。上线以来，荷尔健康在过去两年时间里实现了每年三位数的收入增长。
今年7月下旬，荷尔健康正式推出了“问医生”在线问诊功能，首期邀请了来自全国三甲医院的数十位医疗专家入驻。在线问诊功能上线以来，荷尔健康收到了数千名用户的咨询订单，一定程度上再次印证了男性健康领域的巨大潜力。
从市场增量来看，弗若斯特沙利文行业的调研报告显示，预计到2025年，中国线上健康咨询以及线上处方药和药房市场的规模将达到5230亿元，中国男性健康和保健市场规模将达到996 亿元。
当下，现有男性健康市场普遍存在服务良莠不齐以及用户通过线下诊疗的隐私顾虑问题，如何给用户提供更专业的健康消费决策和更私密便捷的健康服务成为破局关键；而荷尔健康互联网医院则可以有效聚合蓝城兄弟线上线下资源，覆盖更加广泛的泛男性群体。
此外，荷尔健康针对用户HIV阻断药物时效需求推出的“百城计划”也在持续落地中，近期已实现在全国55个城市内的HIV阻断药物2小时急速达。
可以说，荷尔健康的终极目标不只限于LGBTQ群体的医疗健康服务，更是全男性的医疗健康服务，这将更加直接地促进营收增长，成为蓝城兄弟的第二增长曲线。
此外，为了给更多用户以力量，让他们可以勇敢地面对世界，骄傲地拥抱生活，第二季度，Blued发布2021年度国际品牌宣传片《Live your pride》，并在全球多个国家和地区开展了骄傲月线上活动。数据显示，骄傲月活动触达了超800万用户，在各大社交媒体产生超过8万条贴文，《Live your pride》主题视频播放量超过150万。
作为一家具有使命感和责任感的互联网公司，蓝城兄弟在加强社区生态建设的同时，也在持续践行企业社会责任。
为了更好地帮助LGBTQ群体增强心理健康意识、缓解心理压力，淡蓝公益近期正式推出了《淡蓝心理洞察室》系列视频栏目，并将在接下来的时间里与具有多年性少数人群服务经验的心理咨询机构开展合作，推出免费心理咨询公益计划，使有需要的社群伙伴切实受益。
