2020年上半年，围绕心血管、骨科、口腔、神经介入、手术机器人等医疗器械备受资本市场关注。今年第一季度，骨科医疗器械领域迎来了数家企业相继融资。
下半年，资本看好的热情依旧在持续。近日，专注于医疗三维成像设备的江苏一影医疗设备有限公司（以下简称一影医疗）便获得了3500万元的A轮融资。2018年，一影医疗已完成千万级天使轮融资，投资方为中科创星和蓝湾资本。在本轮投资中，则由复星医药领投，厦门赛欣和老股东蓝湾资本跟投。此轮融资主要用于骨科手术成像设备领域的新产品研发和市场开拓。
骨科手术成像迈进3D时代，一影医疗对标国际之最
2020年第二季度，一影医疗推出了首款上市产品3D C－arm，瞄准骨科微创手术市场。
一影医疗创始人奚岩向亿欧大健康介绍道，一影医疗的3D C－arm是目前国内唯一用于骨科的3D平板小C产品，该产品除了具备传统骨科C－arm产品的设备小巧、可手动灵活操作的特点之外，还具有多角度3D成像功能，可实现术中实时3D成像，和骨科手术机器人联合实现微创手术。
当下，骨科C臂产品已经迎来整个行业从影像增强器C臂到平板探测器C臂的产品升级。对此，奚岩做了一个比喻：“这个升级有点像功能手机到智能手机的升级，一旦用了平板C臂就再也不想用影增小C了。一影医疗则在平板小C的基础上进一步升级，从2D到3D，与骨科手术机器人联合，服务微创手术；除了与骨科手术机器人联合外，3D成像技术还可以减少骨科手术中操作技师和医生的经验医疗，让年轻的医生更好的完成复杂手术，这一块的潜在市场更大。”
据悉，一影医疗的3D C－arm对标的产品是西门子的高端3D C－arm产品，对此，奚岩称：“一影医疗对自己的定位是创新型医疗影像设备公司，服务更好的医疗。一影医疗的产品线均为对标国际最高端的产品和国际首创的产品。”
当下，围绕着C臂产品线，一影医疗还有一系列产品覆盖整个骨科手术市场的需求。
针对术前、术中和术后对影像产品的需求，一影医疗推出了成像机器人产品平台，以覆盖整个骨科诊疗过程。
值得注意的是，当下的机器人影像平台赛道里，仅有西门子医疗一家有产品上市。其推出的Multitom Rax产品主打在二维DR成像设备上实现三维类CT成像功能。赛道广阔，一影医疗也在发力抢先布局。
据奚岩介绍，一影医疗的机器人影像平台基于自主研发的机器人手臂，实现灵活的设备使用方式，突破了传统“人适应设备”的使用模式，实现智能化的“设备适应人”。相比同类企业采用工业机械臂直接整合到医疗影像设备中，一影医疗选择了自主研发用于医疗影像设备使用的机器人手臂，以实现更好的人机交互、更优的功能实现和更安全的产品使用。该产品将传统的二维DR设备升级为三维成像功能，从传统DR升级到了机器人DR，即实现了智能化3D成像功能。奚岩指出，3D成像功能只是机器人影像平台的功能之一。这意味着在该产品上，未来或将开发实现更多功能，为每年上万台以上的DR市场带来了丰富的想象空间，更是赋能基层医疗。
目前，一影医疗的机器人影像平台正在进行注册检测中，预计这些产品都将于明后两年上市。
开启商业化进程，深耕3D影像市场
随着3D C－arm产品获得注册证正式上市销售，一影医疗已经开启了从研发到商业化的进程。
奚岩透露，骨科小C仅就国内市场而言，约是4000台／年的体量，再加上影增到平板的升级需求和微创手术需求，不管是存量还是新增市场都比较可观。目前，一影医疗的3D C－arm已经在部分三甲医院装机。除此之外，该产品还在与多家主流的骨科手术机器人、手术导航设备连调适配。奚岩预计，该款产品今年会有千万级别的销售额。
面对骨科手术成像市场已有西门子医疗远远走在前头，国内厂商诸如联影、赛诺威盛暗暗发力，当下，一影医疗也正在建立起自己的壁垒。奚岩指出：“一影医疗的核心优势是立足3D成像技术，上游向核心部件机器人手臂延伸，采用开放的、广泛的产业联合协作，实现不论产品性能还是用户体验建立深入的行业应用壁垒。”
值得注意的是，持续的产品研发，意味着大量的资金投入必不可少。当前，一影医疗的盈利主要依靠两种商业模式：一是2C端，选择传统医疗影像设备代理销售模式，与复星旗下的美中互利销售平台战略合作；二是2B端，与行业内企业联合合作，成为医疗器械厂家的供应商。
如今，一影医疗已经布局了术中3D成像设备和机器人3D设备等。而在设备基础上，一影医疗正在通过AI技术打造云上一影平台。
谈起此前创办一影医疗的契机，奚岩表示：“中国的骨科手术成像市场很大。国内的民营骨科医院数量已经超过公立骨科医院，且通常一个骨科医院有多个骨科手术室。影像设备基本上是每台骨科手术的必需品。”
2018年，伴随整个专科影像行业从2D到3D技术的升级，以及机器人技术开始跨界到影像设备领域，奚岩在江苏南通成立了一影医疗，通过以“＋3D”、“＋机器人”和“＋AI”为战略规划，聚焦三维CT成像技术，服务精准医学。
而在此轮融资的加持下，一影医疗也将继续发力骨科手术成像设备领域的新产品研发和市场开拓。奚岩表示：“预计2021年，一影医疗就将完成C－arm产品线的整体布局，同时我们会继续深耕3D影像市场，开拓机器人成像平台的更多应用。”
作者：林怡龄
