发力POCT,员工市场价回购公司老股!对斯马特的信心从何而来?

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虽然直到今年6月,斯马特才将仪器和多种耗材的国内注册证收入囊中,但早在2019年7月拿下部分资质证件后,斯马特就开始了人用医疗市场的布局。经过长达10年的积累,冉鹏坚信斯马特在人用医疗市场也会势如破竹,2020年人用医疗产品的销售收入有望突破1500万元。在斯马特的预期中,2021年人用医疗销售收入将超过动物医疗,正式回归到“以人为本”的发展主线。

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为了在细分市场精耕细作,斯马特决定在未来五年内聚焦两个产品平台,一个是POCT全自动生化分析系统,另一个是POCT化学发光免疫分析系统。在冉鹏的预期中,2023年免疫产品将超过生化产品销售规模。利用单品爆款策略的斯马特,坚信在人用医疗市场能够再创辉煌。

严谨、踏实的研究基础和严格的GMP生产管理规范,使得斯马特的POCT全自动生化分析系统深受国内外客户的喜爱。目前产品出口到全球80多个国家和地区,其中60%的销售份额在欧美国家。冉鹏毫不讳言地表示,斯马特的目标就是要做全球性价比的标杆。或许正是因为有着这样的底气,公司内部情绪高涨、干劲十足。用冉鹏的话来说,有一个“值得载入公司发展史册的事件”,在最近,公司由40多个骨干员工合伙出资540万,以市场价回购了2.4%的老股。这也是公司未来可期的一个注脚。

未来可期

员工回购老股,与公司运营状况、发展前景密不可分。从2010年只有两人的袖珍团队,到2012年创立之初的8人,再到如今多达210余人的公司,变化的不只是人数。2016年,公司正式销售面向兽用市场的全自动生化分析仪,便拿下了670万元的销售额。2017年,1100万;2018年,2600万;2019年,4500万。2020年,原计划销售额达到8100万,受国际疫情影响,可能会有2000万左右的落差,但随着2019年下半年人用医疗市场的切入,以及即将发布的免疫类POCT产品,新的增长点不断涌现,公司未来发展可期。

由于产品的特殊性,目前斯马特的盈利更多来自仪器销售,但随着仪器市场保有量的增长,其未来的盈利将更多的依靠服务和耗材销量的增长。

对斯马特早期的关注,更多来自同行。早在2014年3月,斯马特便完成了天使轮1040万融资。该轮融资南京普朗医疗设备有限公司及旗下的合伙投资机构领投,其他高管个人跟投。2018年5月,斯马特又完成了A轮2500万融资,由三诺生物传感股份有限公司领投。根据最近一轮的股权交易估算,斯马特的市场估值达到2.25亿元以上。

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对于市场,冉鹏有着十分清醒的认知。他认为,POCT市场目前不乏跟风炒作之嫌。一方面,层出不穷的新产品、新公司中很多缺少创新性和实用价值;另一方面,公立医院的检验还是被检验科独家把持,还没放开其他科室对POCT设备的接纳。另外,大多数 POCT产品还缺少适用的行业标准,很多都是套用大型实验室设备的标准,部分指标难免牵强附会。这些,都是当前火热的POCT市场中存在的现实问题。

面对行业内群雄逐鹿的局面,斯马特表示,唯一能做的就是让自己的产品保持更强的竞争力。对于未来的规划,冉鹏表示,也许两三年后就会冲击IPO,今年将完成股份制改造。同时,他坚信明年在国际疫情全面好转后,不管是销售业绩还是新产品上市都能取得新的突破。与此同时,斯马特将着手筹备下一轮的融资,为实现新的腾飞打好基础。

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