国内领先的数字化医疗器械供应链服务平台、医疗器械细分领域B2B龙头——南京贝登医疗股份有限公司（以下简称“贝登医疗”）近日完成由国内顶尖VC机构创新工场领投的亿元级人民币B轮融资。易凯资本在本次交易中担任贝登医疗的独家财务顾问。
在国内整体投资环境严峻的背景下，本次融资彰显了国内一线明星基金对贝登医疗在医疗器械流通领域领先地位和发展潜力的充分认可。本轮融资后，贝登医疗将加速推进供应链平台的数字化、在线化和智能化升级，加强本地化服务布局的进一步深化和上游供应链的持续整合优化，推进物流仓储、售后服务、营销等中台能力建设，持续拓展品类覆盖，并进一步探索在细分专科市场、海外市场的拓展，最终构建一个打通全产业链的医疗器械互联网流通服务生态圈。
在此之前，贝登医疗曾获得远毅资本、东方富海、普华资本、中卫基金、分享投资、鹏瑞投资、天使投资人蔡景钟等众多医疗和产业互联网领域头部投资机构的多轮投资。
5年时间成为领跑龙头，提供医疗器械供应链一站式方案
贝登医疗2015年正式进入医疗器械流通领域，针对国内医疗器械流通行业存在的经营主体“多小散乱”、采销模式传统且低效、信息不对称、价格不透明等问题，贝登医疗提出“让医疗器械采购更简单”这一长期坚守的使命，并以自营B2B的业务模式和全面数字化、在线化的手段打通上游医疗器械品牌厂商和下游经销商及终端医疗机构之间的交易链路，消除信息壁垒、整合优化供应链资源，为广大民营和基层医疗机构提供最具性价比的医疗器械产品，切实推动全社会医疗服务成本降低和品质提升。
在医疗器械供应链覆盖广度上，经过5年多的行业深耕，贝登医疗已经与迈瑞、GE、3M、贝朗、鱼跃、谊安、振德等，300多个国内外知名品牌达成紧密战略合作，平台精选超过2万个SKU商品。同时，公司已搭建起全国唯一覆盖97万家基层和民营医疗客户的渠道网络。通过强大的供应链体系、高效的物流仓储、专业的售后服务、灵活的供应链金融服务等中台能力赋能传统经销商，目前已与全国300多个地级市、2，500多个区县的超过1万家活跃经销商客户合作；与此同时，公司以直营模式快速开拓民营医疗机构市场，现已合作1．2万家民营医院、诊所、第三方医疗机构、体检中心、互联网医疗等各类新型民营医疗机构。公司医疗跨境电商业务现已拓展至全球20多个国家和地区。
贝登医疗高度重视系统能力建设，已经初步搭建起包括前端营销和采购系统、物流、售后等中台系统、后端商品数据库等全方位数字化基础，面向经销商的“贝登商城”和面向终端民营医疗机构的“医械购”线上平台正成为下游客户下单的主要渠道。公司近年来销售收入持续快速增长，毛利率持续提升，并已经实现全面盈利。
比起客户覆盖率，丁海波表示近年来贝登医疗在客户留存率和认可方面的表现更让他欣慰。
贝登医疗CEO丁海波表示：“2019年贝登医疗针对终端客户在线化成交率已经达到90％以上，分销商客户在线化率也接近30％。贝登医疗仓储物流中心从一个增加到6个，为全国客户提供交付变得越来越快；在售后能力上，我们已经能够自己承接大部分售后服务。这些成绩不仅意味着我们业务模块在快速前进，也真正证明了贝登数字化能力、渠道能力、供应链能力已经系统化成长为一个闭环。形成了持续的内生增长逻辑。”
在医疗器械供应链深度服务能力建设上，贝登医疗坚持重度服务路线，通过自营整合式供应链，自建独立仓储物流中心，形成综合集成供应能力，为终端客户提供一站式集成采购平台，覆盖医疗器械产品从营销、售后服务、仓储、配送、临床服务乃至供应链金融。
贝登医疗CEO丁海波表示：“选择这种模式无疑是一条难走的路。医疗器械行业是个高壁垒、高门槛行业，不同的细分领域对于医疗器械采购的流程、供应链要求是大相径庭的。举例而言，医美、口腔和综合医院对于医疗器械供应链要求完全不同。这也就要求贝登在夯实数字化能力、供应链能力和仓储物流能力等基础上，广积粮、高筑墙，在更多医疗器械专科领域实现突破和覆盖。”
