医疗器械艰难起飞:三大门槛与三大障碍解读

与非网 中字

  医疗设备需要办物价,耗材需要有标才能顺利进医院销售。目前每个省都有省标和市标。招标一般每三年一次,军区标如南京军区标每年都会招一次。出于地方经济利益等情况在很多城市只认市标,没有市标产品不能进院,即使你有省标也不行。全国有300个城市,也就意味着耗材生产厂家要做全国市场要参加300个城市招标,这无疑使耗材生产厂家要投入大量人力,物力和财力去做。废除市标执行省标的呼声越来越大,只是到现在国家有关部门还没有动静。

  门槛三:医保

  医疗设备有物价,耗材有标以后还需进医保,医生才愿意经常使用。有些省份物价和医保是一起办下来的,而有些省份物价和医保是分开来办的,办医保的难度不亚于办物价。

  三类医疗器械企业办产品注册证需五年,办全国物价需十年以上,合计15年以上时间已经把“具有我国的原创技术,在全球具有领先技术”的企业耗得油尽灯枯,更重要的是企业在发展过程中自身还需克服三大障碍。

  障碍一:资金

  “具有我国的原创技术,在全球具有领先技术”的发明人很多是医疗技术权威专家或科研专家,资金不足是这类企业的通病,资金不足导致企业前期很难招到优秀的人才,学术推广乏力,营销From EMKT.com.cn网络建设缓慢,产品技术完善和新品研发速度缓慢。

  中国民族医疗器械企业的领跑者——深圳迈瑞,联想集团,华为集团在企业的初期都是先做国外产品的代理来积累资金,人才,网络,技术等。

  障碍二:老板的心态,胸怀和性格

  老板的心态:以前是医疗技术权威专家或科研专家,现在是企业老板。以前是坐车的,现在是开车的。心态的转变需要企业的老板花很长时间来调整,企业老板需要和很多各种不同的人交往,需要学会宽容,学会妥协。

  老板的胸怀:心有多大,舞台就有多大。有很多企业年销售始终停留在五千万甚至一千万以下,是因为老板心胸狭窄,容不下有个性的人,殊不知优秀的人才都是有个性的人。

  老板的性格:性格决定命运,老板的性格决定他的命运,也决定企业的命运。

  障碍三:用人之道

  据史书记载,刘邦登上皇位后,在述其战胜项羽的经验时说:“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,扶百姓,给粮饷,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必克,吾不如韩信。此三者,皆人杰。吾能用之,此吾所以取天下。”

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