首先,这款手机主打的核心功能是远程协同,也就是说,子女完全可以在不在场的情况下,利用协同功能帮助老人完成一些重要的操作,把“陪伴”的价值最大化,也一次性拉低了老人使用手机的门槛;
其次,这款手机有种种温暖人心的细节,比如,有相册分享这样的温馨应用,还在后台集成了京东客服,只要预约京东客服,客服就会电话为老人就使用手机进行一对一进行在线指导;
最后,也是最强大的和最切合老人刚需的是,是京东还打通了中兴手机和前不久上市,市值接近5000亿港币的京东健康之间的资源整合。
只要购买了时光机,就随机附送一年的极速问诊,这个服务由京东健康提供,老年人只要生病,就可以直接在线进行问诊,省去了跑医院、挂号、买药、排队的困难,直接在京东上可以问诊、诊断、开方、购药、配送,直接把药送到老年人家里。甚至有中药的需求,京东也可以提供中药的熬制,直接熬好了,用冷链送给用户,这种服务解决了老年人的痛点。
什么叫做有温度的技术?我想,基于对老年人身心、情感、健康需求的深入挖掘,打造出的时光机,就是“有温度的技术”的最好诠释。
更值得我们关注的是,C2M似乎提供了一种完全不同的以需求驱动创新,以痛点驱动进步的方式,正是因为透过数据洞察能够精微的发现种种需求,我们才能够见到“时光机”这种在软硬件功能、客服、健康资源服务上,向某一个目标出发并进行高度整合的产品,这种整合当然有一定的客观条件,比如京东正好有强大的健康板块。但我也相信,即使京东没有健康板块,也会有别的健康平台来填补这个需求。
我在思考一个问题,一直以来,智能手机都是我们这个时代最热门的消费品,但我们似乎发现,传统的智能手机开发已经陷入了某种停滞。
这种停滞是“动态的停滞”。也就是说,手机的软硬件本身还在发展,厂商还在不断的“堆料”,各种型号也在按春秋两季频繁的迭代,但这种迭代除了硬件升级外,似乎给消费者的惊喜越来越少,因为和手机匹配的应用创新和资源创新,并不如硬件迭代的如此之快,所以尽管升级频繁,消费者的换机动力却逐渐下降。
答案可能只有一个,那就是很多手机厂商也许生产的是世界上最好的硬件,但他们对于C2M,对于用户需求的探查和研究,似乎还停留在传统经济时代,还停留在“闭门造车 期待爆品”的时代。
所以,笔者看来,C2M不是京东的专利,也不仅仅是一种商业模式,而是一种思考方式,即“共情”。只不过,非数字时代的共情需要情商和机缘,而我们赶上了一个好的时代,我们只需要数字化洞察的眼,和关注消费者痛点的心,就有极大的概率做出好的产品,这可能使京东这样的平台逐渐从一个电商平台,变成产业链和消费终端之间最大的“增值枢纽”,这也是京东应该有的担当,因为这个企业是有干重活的传统的。