融玺创投、亚商资本、亿宸资本参投。
本文为IPO早知道原创作者｜刘小七
据IPO早知道消息，浙江德斯泰新材料股份有限公司（下称“德斯泰”）已同财通证券签署上市辅导协议，并于近日在浙江证监局备案。
此次已是德斯泰第三次进入上市辅导期。早在2017年，德斯泰曾与安信证券签署协议，拟创业板挂牌，2019年5月完成辅导；但在2019年11月，双方重签辅导协议，公司转板拟科创板挂牌上市，今年8月，安信证券还曾向浙江证监局递交德斯泰第三期辅导报告。
成立于2006年的德斯泰是一家从事PVB玻璃中间膜生产和研发的高新技术企业，主要产品包括PVB树脂粉和PVB玻璃中间膜。
PVB中间膜是生产夹层玻璃必不可少的原料，夹层玻璃所具备的安全可靠、透明度可控、隔音、隔热、抗紫外线等性能均需依赖PVB中间膜来实现。目前，德斯泰所生产的PVB中间膜广泛应用于汽车、建筑、光伏等领域。
天眼查App显示，此前德斯泰共有两次融资，于2010年获得由融玺创投和亚商资本投资的A轮融资，后于2018年完成由亿宸资本投资的股权融资，两次融资投资金额均未披露。
辅导备案信息显示，德斯泰实际控制人为公司董事长兼总经理叶卫民以及其妻齐玲锦、其子叶新棵。叶卫民直接持股27．33％，为公司控股股东，目前齐玲锦担任公司行政副总监，叶新棵担任公司董事兼行政总监。此外，杭州融高股权投资有限公司、杭州逸帆洋溢股权投资合伙企业和成都亚商富易投资有限公司分别持股11．66％、8．78％和7．78％。
2017年－2019年，德斯泰业绩呈现稳步增长，期间分别实现营收30955．53万元、34299．92万元和39173．66万元；实现净利润4165．53万元、4800．35万元和5975．58万元。简单计算，二者的复合年增长率分别达到12．5％和19．8％。
德斯泰生产所需的PVA树脂、丁醛、盐酸和增塑剂等原材料均是从第三方供应商处采购。公司采取“以销定产＋安全库存”的生产模式，根据客户订单并结合市场经验来制定未来生产计划，以及时满足客户需求；并提前针对各类产品备有安全库存，以便把握市场机会。
德斯泰销售模式以直接销售为主，经销商销售为辅。
在直销模式下，销售人员通过向客户投标或洽谈，签订年度销售框架合同，之后公司按照采购订单销售产品给客户，除质量原因外不得退换货，公司在客户对产品验收合格并取得相应凭证后确认收入。
在经销商销售模式下，德斯泰直接与经销商签订年度销售框架合同，并根据采购订单向经销商销售产品，产品经经销商验收合格并取得相应凭证后确认收入。
目前我国生产PVB中间膜的主要企业除德斯泰外，还有杜邦中国集团有限公司、广州市奥吉斯新材料有限公司、天台县百赞塑胶有限公司和浙江信威塑胶有限公司等，暂无上市企业。如若德斯泰能顺利上市，将有望成为国内“PVB中间膜第一股”。
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