亚马逊医疗布局最全揭秘:AI、云、大数据、电商、保险、诊断……

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网上药店

亚马逊以10亿美元收购网上药店PillPack之后,在医药分销领域取得了重大进展。通过这次收购,亚马逊可以为50个州的居民进行药品供应。

PillPack根据每个人不同的用药需求对药品进行分包装和分发,这非常契合亚马逊的理念。此外,PillPack的处方药管理平台pharmacyOS与亚马逊的订单管理和履单服务很类似。

根据美国《药物供应链安全法案(DSCSA)》的规定,到2023年,药品供应链中的每一个实体都必须成为可互操作跟踪系统的一部分,每一个独立的单元(比如一个药瓶)都必须从头到尾能被追踪到。

亚马逊已经申请了批发药房许可证。结合从PillPack收购中获得的许可证,它只需要一个制造许可证就可以完成从端到端运输药物。这将使亚马逊能够直接处理来自制造商的产品,并在必要时重新贴标签或将其分成不同的单元。UPS已经拥有了自己的制造许可证,似乎已经能够完成整个环节。

Pillpack产品页面

图源:theverge.com

医疗用品批发业务

相较于其他动作而言,B2B业务很容易被大家忽视,因为参与决策的是一小部分人,也不具备话题性,尤其是在医疗采购方面,长期是以合同供应和政府指定的方式进行。但没有争议的是,亚马逊正在进入医疗用品的B2B采购业务。

亚马逊的B2B采购主要服务三类客户:政府、教育、医疗服务。目前其医疗B2B业务由Chris Holt带领(头衔是Leader, Global Healthcare),Holt是位老将,本科是南加州大学马歇尔商学院的工商管理(1985-1989),毕业后去了Emery Worldwide做全球航线的后勤管理,1998年再回学校,在麻省理工进修物流管理。加入亚马逊之前,Holt在UPS、Tiger Medical Group和Cardinal Health工作过。

亚马逊B2B医疗采购提供从手术用品到医疗日常用品的数万种商品,在使用流程上需要注册与个人账号不同的企业账号,验证身份与需求,目前在全美50个州能提供医疗用品采购服务。

目前亚马逊还不能提供医疗冷链服务,相关业务基础正在建设之中。

亚马逊医疗B2B产品页面

图源,亚马逊官网

医疗科技服务

亚马逊推出的Echo是一款带有视频功能的声控扬声器,非常适合用于监控,尤其是在家里。Alexa应用平台拥有来自Mayo Clinic和Libertana等机构的轻量级医疗应用程序,可以回答医疗问题、在紧急情况下发送警报,并帮助用户与护理人员沟通。

亚马逊可以处理HIPAA合规和语音技术的后端流程,同时通过Alexa和Echo为企业提供平台和分销渠道。Alexa正在全国各地的医院进行试验,包括Northwell、Mass General和Boston 's Children 's Hospital。

然而,由于Alexa还不符合HIPAA标准,该软件完成的任务通常仅限于非可识别的用途,例如外科医生的检查清单、患者的疾病和药物信息以及医院信息。如果Alexa符合HIPAA标准,使用范围可以得到进一步扩展。

亚马逊在2018年11月27日公布了Amazon Comprehend Medical产品,该产品使用机器学习模型来准确、快速地识别医疗信息,如医疗条件和药物,并确定它们之间的关系,例如药物剂量和强度。

使用者可以通过简单的API调用访问产品,无需机器学习专业知识,无需编写复杂规则,也无需培训模型。主要面向的是医院客户,降低医疗文件处理成本,快速准确地从医疗记录中提取信息。

Amazon Comprehend Medical工作流程

图源:AWS官网

亚马逊已经为现有的医疗保健公司提供了几种AWS解决方案,尤其是在安全和合规方面。AWS重点关注的是基因组学,它对支付者、提供商、研究人员等相关者越来越重要。

由于测序成本的下降以及临床环境中筛查和使用的增加(例如肿瘤分析),对分析这些数据集的计算能力和存储能力的要求也相应地提高了。

亚马逊医疗布局优劣势分析:品牌、会员、资金、技术

我们将从四个纬度分析亚马逊医疗布局的优劣势。

品牌:★★★★★

亚马逊以其良好的客户体验在全球都享有良好的口碑,如果亚马逊进入医疗健康领域,这会为其加分。

会员:★★★★

Prime会员是公司的核心,公司持续通过增加会员福利提升会员的粘性。2018年亚马逊首次披露了会员注册人数已超过1亿人,公司在6月将会员费从99美元涨到119美元,但7月PrimeDay会员订阅仍实现历史最快增长。2017年收购的Wholefood也已加入到Prime会员计划,显示了协同效应。

资金:★★★☆

分析认为,2018年是亚马逊收入利润释放的一年,近几年收入同比加速增长,利润率达到历史新高,并持续释放。

亚马逊2004-2017年营收数据

资料来源:Statista,单位:10亿美元

广告业务增长很快,对盈利有很大的贡献。根据第三方数据显示,亚马逊目前在美国在线广告市场份额排在第三位,紧随google和FB之后,预计是2018年行业内增长最快的公司。

与传统的两大数字广告巨头相比,亚马逊也有着自己的优势,按照亚马逊现在的交易规模、客户数量、点击次数、眼球数、视频新内容以及整体生态圈的规模,亚马逊的广告潜力巨大,变现还处于早期,市场预计2022年亚马逊广告收入能做到200亿美元。

作为一家全球领先的上市公司,亚马逊如果下决心要投资一项新业务,资金不会成为它的困难。但是,今时不同往日,投资者对一个成熟公司的宽容度正在降低,如果亚马逊要说服投资者在一个全新的领域投入大量资金,也是件不容易的事儿。

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