汽车收入增幅超200%,天准科技3C行业外还有哪些“王牌”?

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       复制3C经验 持续拓展下游

天准科技在汽车以及光伏半导体领域取得的阶段性成功,离不开其多年来在消费电子领域积累的经验。

消费电子是机器视觉最大的下游应用市场,天准科技依靠在该领域的订单,获得了资本原始积累。不过,这也为公司经营带来了客户过于集中的风险:2018年,前五大客户营收占总营收比例为70.28%。关于这一问题,天准科技在上市申报过程中也遭受了外界质疑。

基于此,为了扩大营收来源,分摊客户过于集中所带来的风险,实现规模扩张,天准科技不断拓展下游应用。到了2019年,天准科技前五大客户占总营收比重下降至53.22%,虽然仍保持较高比例,但已经证明天准科技向其他领域拓展取得了一定成果。

在消费电子领域,天准科技致力于高端检测,无论是对技术的把控,还是服务客户的专业能力,都已经形成了一套标准体系。

具体而言,由于消费电子行业客户需求不一,检测设备定制化程度较高,天准科技通过模块化和平台化的设计,提高单个项目的实施效率。当业务需要大幅扩张时,高效率运转能够摊薄单个项目的平均成本。这一经验不光适用于消费电子行业,在其他下游应用领域,该经验也能够复用。

基于此,2019年,天准科技加大了研发投入,投入金额9472万元,同比上涨19.00%。除了加大了对汽车和光伏半导体行业设备的研发,天准科技还将触角伸向了PCB行业,比如LDI激光直接成像设备、FPD行业涂胶设备等。此外,应用于各种无人车场景的AI边缘计算设备也是其研发重点。

同时,为了开拓市场,2019年,天准科技销售费用同比增长35.25%,主要由于员工数量较2018年底增长31%,人员相关费用增加。研发费用以及销售费用的大幅提升,使得天准科技2019年净利润下滑11.96%。

但毋庸置疑的是,天准科技看好的是机器视觉技术在各下游行业的长期发展,目前的大规模投入,是为了未来能有更大的收获。

截至目前,天准科技在各下游领域的发展可以用“如鱼得水”来形容。事实上,凭借机器视觉这一核心技术,利用消费电子行业积累的经验,不断横向拓宽业务触达面,天准科技的规模天花板得以不断提升。

而目前在汽车、光伏行业取得的阶段性成果,只是其规模扩张中的一朵小小“浪花”。机器视觉下游应用的蓝海广阔,天准科技定将大有可为。

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