来源 | 螳螂财经
文 | 陈小江
“成为第一”在杰克·特劳特等所著的《定位》系列丛书中被多次提及,大抵有两种方式,要么成为新品类开创者,要么成为老品类销量第一。前者带来的好处很多——原创、技术领先、抢占用户心智、占领市场空位、开辟新蓝海等等。
作为财税科技概念的提出者,高灯科技用近几年的高速发展,为此做了一个注脚。在发票数字化、财税信息化、合规化等提速的大背景下,高灯科技通过区块链、云计算等技术,以发票数字化服务为基础、交易鉴证平台为支点,踩在时代发展风口上,驶入发展快车道。
5月27日,高灯科技发布2021年Q1业绩报告显示,一季度公司总GMV突破63亿元,同比增长227%。这是其2020年12月正式升级为财税科技企业后交出的首份业绩报告。在其亮眼业绩背后,也是“财税科技”时代加速到来的一个缩影——一个利用云计算、大数据、人工智能和区块链等技术,提升财税行业合规和运转效率的新时代大门正在开启。
升级半年后,高灯“科技答卷”画出“第二增长曲线”
2017年5月由腾讯投资成立的高灯科技,围绕解决发票流转过程的效率问题,推出首款小程序“发票儿”,由此进入财税行业,尔后深入交易环节,针对数字经济时代“还原交易真实性”和“降低财税合规成本”的普遍需求,构建了一个涵盖多元场景的交易鉴证平台。
去年进行战略升级后,高灯进一步明确了以发票数字化为基础,为数字经济构建交易鉴证平台的发展战略,一季度的业绩报告是这次战略升级的“试金石”。从表现来看,此次业绩报告有几大亮点。
第一,一季度GMV突破63亿元,同比增长227%。
相比2020年全年GMV超160亿,同比增长47%。无论是交易规模,还是增速都实现了跨越式增长。可见战略升级后,高灯交易能力拉升明显。
与传统财税SaaS公司通过售卖软件服务盈利不同,高灯的交易鉴证平台模式,GMV是衡量其业绩的重要风向标,这是平台交易能力的重要体现。
第二,商事/劳务鉴证规模齐增,双引擎驱动后劲十足
商事鉴证和劳务鉴证是交易鉴证的两大市场。前者包括线上零售经济、线下门店经济和企业级消费等,后者指人企商业互联协作模式下的交易鉴证。目前高灯交易鉴证服务已覆盖这两大核心市场,且增长迅猛。
业绩报告显示,一季度高灯劳务鉴证规模同比增长368%,达到33亿元,核心企业用户同比增长334%。商事鉴证规模同比增长427%,达到240亿元。双双实现爆发式增长。
第三,交易鉴证支点效应初显,撬动整体业务上涨。
交易鉴证的出发点是让交易更真实,意在为泛C端交易构筑商业信任体系,为企业带来“交易更真实、竞争更公平、信任更简单”的最终价值。在经济数字化和财税合规化趋势下,交易鉴证的刚需属性愈加突出,让其成为拉动高灯整体业绩增长的一个重要支点。
业绩报告显示,在交易鉴证规模大幅上涨的同时,高灯科技整体规模正在加速扩张——一季度企业用户同比增长1016%,财税托管数实现100%增长,服务网点也覆盖到15个城市。
综合上述三大亮点来看,交易鉴证在成功拉动业绩增长的同时,也为高灯科技开辟出一片新蓝海,成为其“第二增长曲线”。
数据显示,一季度高灯交易鉴证业务全面开花。其中新增交易鉴证的规模同比增长420%,笔数突破1亿笔。累计交易鉴证规模突破1200亿元,服务覆盖10余个应用场景。
可见,从一季度业绩报告来看,升级为财税科技企业不仅让高灯GMV大增,也验证了公司由服务驱动进化为科技驱动的成功落地,借助双引擎驱动,交易鉴证成功跑出了第二增长曲线,让公司想象空间变大。
数字化淘金潮下,交易鉴证的“企业服务入口价值”开始凸显
当下的数字化淘金潮,跟多年前的加利福尼亚淘金潮有很多类似之处。
财税行业数字化升级好比一座巨型金矿,吸引众多淘金者投身其中。而从淘金潮结果来看,提供铁锹和牛仔裤等基础工具的供应商无疑是最大赢家。同样在数字化淘金潮下,高灯的交易鉴证,就好比一把科技铁锹,成为企业和行业在数字化浪潮中淘金的基础工具,也有望迎来大发展。
数字经济时代下,交易形态愈发复杂,泛C端交易呈现出高度碎片化的特点,但个体数字化合规管理难度大,进一步推高了泛C端交易市场的合规成本。如何利用大数据、云计算和区块链技术,还原交易整体活动,实现财税活动合规性管理,是数字经济活动中财税数字化新基建的关键内容。
相较于成熟的B2B交易市场具有完备的监管手段和高度流程化的合规要求,泛C端交易市场往往因为标的物的形态多变、交易人的完税能力参差不齐而产生交易鉴证的需求。这其中又以零售经济、线下门店经济和企业消费为主的商事鉴证,与以灵活用工为代表的劳务鉴证需求最为旺盛。据高灯科技相关负责人介绍,目前交易鉴证服务的泛C端市场可覆盖1．7亿纳税人。
可以想象,随着税收数字化的完善,未来有交易的地方,可能都有交易鉴证需求。
因此,交易鉴证的想象空间不仅在于其身处规模巨大的蓝海市场,更在于其市场地位——类似财税行业数字化新基建式的存在,是新兴财税服务市场实现规模化和标准化的基石。
与此同时,它还是企业服务的新入口。
以交易鉴证为核心,向前后左右做延展的空间很大——如向前连接发票服务,向后连接企业财税管理、成本管控,乃至财税环节之外的其它交易合规服务。在应用场景方面,除了既有的待数字化改造的场景外,还有更长尾的末梢交易新市场。而有了规模化的数据资产,也为高灯科技衍生多元化、轻部署的财税产品矩阵和个人或企业服务提供了更多可能。
从“发票数字化”到“财税数字化”,财税行业迎来新风口
自2012年国家正式提出试点城市推广电子发票,到后面将电子发票推广写入税务“十三五”的整体规划,再到去年9月国家开始推广电子发票专票。过去几年,发票作为记录买方、卖方、金额、标的物以及税率等信息的数据凭证,不仅完成了完整电子化,也驶入了发展快车道。
艾媒咨询数据显示,2017年我国电子发票开具量为9．1亿份,2018年就达到32．7亿份,年增长率达到257．1%,并预计2021年将高达约500亿份。
不过,从财税数字化、合规化发展来看,电子化的发票,只是实现了交易的数据化。如何确保交易数据的真实性,并让真实的交易数据在C/B/R三端安全流通,实现财税协同,则落在交易鉴证上。
高灯交易鉴证平台依托区块链技术,在完成交易中身份凭证、合约凭证、支付凭证、票据凭证四证上链后,实现数据连通,能真实还原交易全链条。并输出如涉税行为分析、纳税人身份认定、异常纳税风控识别、底层发票数字化的工具和手段等各项能力,成为打通C端发票痛点、B端财税合规以及R端服务监管的必经之路。
通过高灯鉴证交易平台,对三方带来的具体影响如下:
首先,C端用户能获取开放的完税能力和应税渠道,便捷度大增的同时,也会提升C端个人用户的纳税遵从度。
其次,B端企业则能获得完善的涉税服务,加快企业财税数字化转型,降低企业合规经营成本。
最后,这些数据的有效连通,也为监管提供了有效的管理工具和手段,符合税收改革提出的新要求。
多方需求、符合财税数字化发展方向、满足监管需求等,助推交易鉴证成为一个规模巨大的新兴蓝海市场。
过去四年的发展,让高灯完成了从发票基础服务到交易鉴证平台,从服务驱动到技术驱动的两大跃迁,也让其在新风口下抢先构建起以“交易鉴证”为核心技术的护城河,跑出第二增长曲线,成为财税科技行业的明星企业。
考虑到“交易鉴证”是财税科技行业新基建般的存在,其发展不仅具有稳定性,更会随着整个行业发展不断扩容,这也让高灯科技的未来充满想象。正如马克·吐温所言,黄金时代在我们面前,而不在我们背后。目前中国财税数字化尚处于早期阶段,属于高灯科技的黄金时代还远未到来!
