哪些方向在崛起?
中国TO B赛道虽前景广阔,但对中小创业者来说已不算是蓝海,经历了数年的发展,不少领域已有众多成熟的企业,特别是在大数据分析、数据中心、云服务等基础性设施端。
在统计2020年获得融资的企业服务企业所在的细分赛道后,「资本侦探」发现融资数量较多的是数据服务、行业信息化及解决方案、企业IT服务、云服务、前沿技术、企业安全等领域。同时,人力资源、销售营销、办公OA及财务税务等传统TO B领域表现也依旧不错。
而在新增企业数这个维度下,前十排名里,法律服务和其他企业服务这两项替代了云服务和办公OA。
与相对新鲜的法律服务等细分方向相比,云服务领域早已是一个较为成熟的赛道,在公有云领域,阿里云、腾讯云、华为云等已占据大部分市场份额,中小玩家机会较少。结合具体统计可以发现,2020年获得融资的82家云服务企业中,2017年后成立的仅六家,且服务于特定细分行业,没有加入到主流公有云的大市场竞争。如米哈游、辰海资本、中手游等投资的云服务领域公司蔚领时代成立于2019年,专注在云游戏及互动视频领域。
办公OA领域同样如此,22家获得融资的企业中,2020年成立的仅一家即商网云,其深耕垂直赛道,且处于巨头生态——基于钉钉实现生态在线、业务在线、数据运营等业务。
但对创业公司而言,新的细分赛道才有成功的机会:2020年,法律服务领域创业的企业服务企业有22家,排名总榜第七。不过结合IT桔子提供的数据,这22家公司在2020年暂时没有任何一家获得融资。
同样,划分到其他企业服务的15家创业公司多数仍选择小众功能性的领域,如职业认证、检测认证、工程招标代理、拓展培训等。在收录统计数据的这490家创业公司中,也只有36家获得投资机构的青睐,获得投资的比例仅为7．3%。
显然,机遇与风险往往并存。蓝海空间更大,但需要熬过冰冻期;红海不缺资金、资源和注意力,但竞争已经非常残酷。
对于希冀在TO B赛道淘金的人而言,如何选择,需要综合考量。就如同不少人所说,企业服务的本质是社会的分工,而社会分工的本质是智力资产的复用。不管是对投资机构,还是对创业者而言,找准合适赛道,扮演正确角色,才能在浪潮中前行。
