前言:
三年时间,迅犀打造了一个从订购备料、到设计、生产、仓储为一体的服装业智能生产体系。而阿里的目标,是新零售的星辰大海。
犀牛智造是一个全新的物种
阿里在2017年8月成立新制造团队,开始研发犀牛智造;2018年3月在杭州建立。9月16日,阿里“保密三年的大项目”、新制造平台“犀牛智造”正式揭晓。
犀牛智造不是简单地的产线升级,更不是用机器替代人工,而是利用数字技术建构了一个新的生态。
前端连接阿里巴巴零售平台上的8亿消费者,后端连接原材料、生产车间、物流供应商和淘宝天猫上数以百万计的中小商家。
淘宝天猫前端洞察的消费需求可0时差传递到生产端,通过IOT改造之后的柔性生产线,能迅速作出反应,短期内制造出产品,并推到市场进行验证。
简单来说,就是利用算法和数据,让供需两端以更精准更高效的方式促成交易,尽可能地避免库存积压和长期缺货的情况发生。
这个模式与现有的天猫撮合零售交易、菜鸟撮合物流交易、饿了么撮合本地生活交易、飞猪撮合酒旅交易等模式完全一致,本质上就是通过系统分配订单,从而中转订单、调节平衡、提高效率。
决定从服装行业切入的原因
①服装行业在中国已经有3万亿的销售规模,是消费品行业中前三大垂直行业之一;
②因为服装的时尚属性,产品的生命周期极短,又受潮流、天气等诸多因素影响,传统的以产定销的商业模式造成巨大的浪费。
③商家由于库存造成的浪费通常会占到全年销售的20%到30%,这是一个非常大的数字
④对阿里来讲,服装类目是最大的垂直销售类目,平台销售过万亿,阿里有机会运用平台的数字化技术进行消费洞察,帮助中小商家精准开发、精准设计。
马云逻辑下的一笔“退休资产”
如今,全球化的退潮使得国内之前专注于外贸的企业受到影响,主打规模化的工厂不可避免地出现了产能过剩。当需求侧开始发生翻天覆地的变化时,供给侧的升级不可避免。
如果从阿里核心战略出发,会发现犀牛智造工厂才是最符合阿里核心电商逻辑的一环。但真实的情况是新旧交替的阿里已然站在了战略布局的岔路口中。
无论如何,从犀牛智造工厂面对新势力的蚕食与愈发多变的竞争格局,阿里必须面对讲述新故事的资本大考,即便它在二级市场已经表现得足够优秀。
早在四年前马云在云栖大会上首次提出新零售、新金融、新能源、新技术、新制造“五新战略”。
其余“四新”中,盒马补齐了新零售,蚂蚁对应着新金融,达摩院钻研新技术,阿里云成为了新能源。
对于新制造,或许大多数人还抱有和当初新零售这个概念刚刚出现时的同款疑问。
新制造背后的运作模式
新制造不是制造业的量变,而是连通了消费者需要和生产制造的能力,实现以销定产的新模式,从而在根本上解决传统需求和制造业割裂带来的种种问题。
犀牛智造所针对的是长尾需求、小单、急单,背后所对应的是真正的柔性供应链。
作为阿里为数不多的重资产项目,犀牛智造与盒马一样,在运营上有着较强的独立性。
但与盒马迅猛扩张、高举高打的思路不同,犀牛智造在此前非常低调,即使在阿里内部也鲜有人知。同时,在战术以及目前结果上,犀牛也要保守许多。
一般情况下,阿里新业务从立项到正式推出都会经历一段时间,长短不一,基本上在一两年左右。
不过,像犀牛智造这样低调准备了3年的业务线,在阿里内部还是少有,从中也能从侧面看出阿里对于新制造的看重。
除了快速之外,犀牛工厂更重要的创新在于,通过将阿里巴巴的行业洞察、销售预测与设计、生产端直接打通,供应链上下游实现互通。
阿里也得摸石头过河
表面上看犀牛智造工厂是低门槛、高效率和背靠大山的大企业。但真正要融入进服装制造行业,实现新制造的目标,犀牛智造工厂仍有一场硬仗要打。
市面上已有很多不错有经验的中小企业,他们与淘宝店铺基本上已经形成的固定的搭配模式。
在淘宝上买过预售服装的买家也能常常看到,部分服装的预售周期也有在7天,甚至更短。在这样情况下,犀牛智造工厂就没有太大的交付期优势了。
经过这么多年电商的不断发展,淘宝像淘沙金一样,只有下了具有代表性的电商。这些电商在不断发展的情况下,基本已经有稳定的合作制造工厂。想让电商改变供应商,犀牛智造工厂目前还没有那么大的吸引力。
在此之前,关于这类互联网的服装制造没有出现过,所以的一套流程或未来将面临的困局都只能未知的。除了传统制造行业可以借鉴参考下,犀牛智造工厂都只能靠自己摸索了。
区别C2M服装成试金石
3万亿、高库存、商品周期短以及阿里在服饰行业的先天优势,让犀牛智造将服装行业视为“试点”。
现阶段,大量为小B商家提供生财之道并解决库存积压问题的电商平台实现了快速发展,阿里力推的犀牛智造显然也想抓住此类商机。
讨巧的是,阿里正用其占据绝对优势的服装类目撬动市场,助推犀牛智造工厂乃至新制造的走火。
从阿里自身来看,服装算得上是阿里最大的消费类目,早已积累了大量的经验和数据,能率先实现精准开发和设计,意味着让新制造在服装行业先行落地。
毋庸置疑,服装行业现有的高库存率特点,甚至是高毛利特质,让阿里在新制造概念的落地上迈出了第一步。
换句话讲,看得见、摸得着的只是数字化链路里的尾巴,犀牛智造工厂是阿里数字化链路的一个载体。
结尾:
新制造一开始的设计理念,就是要成为数字化、智能化的制造平台,工厂只是平台里的一个载体。未来,犀牛智能模式将对全社会开放,进一步帮助中小工厂,提升中国制造业的竞争力。
