此前，浪潮在IPF2020中宣布，将通过建立一个“亿基金”的方式，推进“元脑生态”的建设。王峰说，投入亿元资金将专门用于发展AI产业生态，帮助左、右手伙伴解决他们在切入行业智慧化中遇到的各类问题。从这一投入至少可以看见两点。一是浪潮通过元脑生态计划为期近1年的执行，证明了一个新生态模式的有效性；二是通过这些执行细节，探明了生态系统面向行业智慧化可能遭遇的难题，并找到了解决方案。IDC综合数据显示，产业AI化给市场带来的空间增长迅猛。2018年时，以算力为核心的基础架构硬件市场投资为17．5亿美元，到2022年时，人工智能基础架构硬件市场将达到1000亿元人民币。具体在中国市场，伴随着新基础设施“智算中心”的大量建设，智慧计算力需求进一步提升已经定局。整个生态系统要想抓住行业智慧化的市场机遇，浪潮元脑生态建设的这一经验内容，显然举足轻重。2019年，元脑生态发布了20多个AI场景方案，由120个右手伙伴落地在8个主要行业中。基于2019年的发展经验，浪潮在2020年提出了新的目标——发展100个左手伙伴，发布100个以上AI场景应用，以及发展400个右手伙伴，落地400个以上的行业AI项目。这些项目可以想见地指向了未来分销市场的增长机会，即AI服务器市场。需要注意的是，尽管在AI面前，传统服务器分销的话题性较弱，但它仍是一个巨大的基础性存量市场。浪潮既有业绩的取得，与此关系紧密。目前，浪潮服务器整体市场份额已经位居全球前三、中国第一。
“浪潮一直坚信分销商——尤其在省一级，他们的作用是不可低估的，生命力非常强大。”王峰此前在接受采访时说，“且只会越来越大，而不是越来越小。”得益于早年浪潮这一对分销业务的判断和后续投入。浪潮数据显示，2019年，其渠道合作伙伴数量达到9000家。被浪潮视为“新两翼”的分销与ISV渠道销售收入将超过100亿元，增长超过35％。其中，浪潮的整体分销业务持续保持了市场第一。2019年，分销合作伙伴销售收入同比增长超过50％，销售额过亿的分销伙伴超过了10个。“我们这些分销商培养了很强的自主营销的能力，他们对这个市场的敏感度和能力已经到了一个很高的水平。”王峰说。综合现有业绩和过往经验判断，这一分销业务被写进了浪潮2020年“3N计划”里的头条位置——该计划是浪潮2020年生态策略的核心。
这里的第一个N意指分销业务继续保持NO．1。另外两个N则分别指向同TOP ISV一起，争取细分行业的No．1；以及前文所提及抓住AI这个New市场的机会部分。要保持分销业务第一，同时扩大份额，王峰的核心思路只有一条——给产品，给好产品。进入2020年，生态伙伴应该已经看到了浪潮新的产品列表，AI服务器、存储和云产品都在此列。除已经提及的AI产品，存储是其中亮点。一个被称为“登顶计划”的存储渠道计划在IPF2020上正式推出时，分销商赋能，以及推动过百家ISV形成行业解决方案被列为主要实现手段。据悉，浪潮已经选取了13个细分行业，并开始推行相关行业的TOP ISV计划。浪潮希望通过这些努力，大幅增加生态伙伴的获利能力——例如，帮助10家以上存储分销商实现业务翻番；帮助10家以上ISV实现5000万元以上存储销售业绩……王峰说，业务模式创新将在一定程度上加速这一目标的达成。例如，支持渠道OEM／ODM／JDM业务并举，通过深度定制实现产品方案差异化等。
