浪潮对“元脑生态”寄予厚望,年内计划落地400个AI项目

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此前,浪潮在IPF2020中宣布,将通过建立一个“亿基金”的方式,推进“元脑生态”的建设。王峰说,投入亿元资金将专门用于发展AI产业生态,帮助左、右手伙伴解决他们在切入行业智慧化中遇到的各类问题。从这一投入至少可以看见两点。一是浪潮通过元脑生态计划为期近1年的执行,证明了一个新生态模式的有效性;二是通过这些执行细节,探明了生态系统面向行业智慧化可能遭遇的难题,并找到了解决方案。IDC综合数据显示,产业AI化给市场带来的空间增长迅猛。2018年时,以算力为核心的基础架构硬件市场投资为17.5亿美元,到2022年时,人工智能基础架构硬件市场将达到1000亿元人民币。具体在中国市场,伴随着新基础设施“智算中心”的大量建设,智慧计算力需求进一步提升已经定局。整个生态系统要想抓住行业智慧化的市场机遇,浪潮元脑生态建设的这一经验内容,显然举足轻重。2019年,元脑生态发布了20多个AI场景方案,由120个右手伙伴落地在8个主要行业中。基于2019年的发展经验,浪潮在2020年提出了新的目标——发展100个左手伙伴,发布100个以上AI场景应用,以及发展400个右手伙伴,落地400个以上的行业AI项目。这些项目可以想见地指向了未来分销市场的增长机会,即AI服务器市场。需要注意的是,尽管在AI面前,传统服务器分销的话题性较弱,但它仍是一个巨大的基础性存量市场。浪潮既有业绩的取得,与此关系紧密。目前,浪潮服务器整体市场份额已经位居全球前三、中国第一。

“浪潮一直坚信分销商——尤其在省一级,他们的作用是不可低估的,生命力非常强大。”王峰此前在接受采访时说,“且只会越来越大,而不是越来越小。”得益于早年浪潮这一对分销业务的判断和后续投入。浪潮数据显示,2019年,其渠道合作伙伴数量达到9000家。被浪潮视为“新两翼”的分销与ISV渠道销售收入将超过100亿元,增长超过35%。其中,浪潮的整体分销业务持续保持了市场第一。2019年,分销合作伙伴销售收入同比增长超过50%,销售额过亿的分销伙伴超过了10个。“我们这些分销商培养了很强的自主营销的能力,他们对这个市场的敏感度和能力已经到了一个很高的水平。”王峰说。综合现有业绩和过往经验判断,这一分销业务被写进了浪潮2020年“3N计划”里的头条位置——该计划是浪潮2020年生态策略的核心。

这里的第一个N意指分销业务继续保持NO.1。另外两个N则分别指向同TOP ISV一起,争取细分行业的No.1;以及前文所提及抓住AI这个New市场的机会部分。要保持分销业务第一,同时扩大份额,王峰的核心思路只有一条——给产品,给好产品。进入2020年,生态伙伴应该已经看到了浪潮新的产品列表,AI服务器、存储和云产品都在此列。除已经提及的AI产品,存储是其中亮点。一个被称为“登顶计划”的存储渠道计划在IPF2020上正式推出时,分销商赋能,以及推动过百家ISV形成行业解决方案被列为主要实现手段。据悉,浪潮已经选取了13个细分行业,并开始推行相关行业的TOP ISV计划。浪潮希望通过这些努力,大幅增加生态伙伴的获利能力——例如,帮助10家以上存储分销商实现业务翻番;帮助10家以上ISV实现5000万元以上存储销售业绩……王峰说,业务模式创新将在一定程度上加速这一目标的达成。例如,支持渠道OEM/ODM/JDM业务并举,通过深度定制实现产品方案差异化等。

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