“刚需”与“伪需求”交战,人工智能遭退群潮

智电网 中字

“伪需求”:商品的附加值

商品的附加值在于其能够得到用户的利用,才能彰显出其附加值的价值。一台空调,无论其除湿加湿,能否空气净化,在湿度良好,空气清新的环境下,也是失去使用其附加值,成为仅需评判制冷制热这基本性能的商品。

市场中,消费者会面临无数的“伪需求”,在人工智能的噱头下,语音唤醒、智能控温、万物互联等,成为各大商品的卖点。就目前市场消费现状观察,功能复合型商品更加受到消费者青睐,但伴随新品的不断涌出,新鲜感的流失,加快其被淘汰的速率。

先不论其附加的功能,颜值经济既可以淘汰一大批产品。“伪需求”在市场中变得哗众取宠,新鲜感并不是其在市场中存活的条件,将新鲜感做必备才是。以微波炉行业第一著称的格兰仕,在2019年主攻微蒸烤一体机,一机多用,将三台机器所具有的“刚需”,合理的汇集于一体,使每一个“附加值”都变成“刚需”。

万物互联加人工智能是大势所趋,没有网络的前期铺路,如何可以走的长远?其带来的功能也将成为商品的累赘,不被需要的功能便是没有必要得存在。

人工智能需要更加高效的网络支撑,在搭建的过程中,预先研发产品并用来吸引用户群,打造各自产品生态圈,这无可厚非。但若以此为噱头,让消费者买单,这就不厚道了。

“刚需”也好,“伪需求”也罢,都有其存在的价值!

人工智能,就目前阶段来看,是为商品赋值的阶段,在科技不断地发展下,不能实现智能操作,或许会成为被摒弃的选择。

客户群

现如今,人工智能仅是小众,一线城市都未普及,二三线,甚至十八线就不提了。人们对于人工智能的概念是模糊的,对于其产品也是模糊的,大势所趋并不代表结果导向就一定如此。

想要成为一件优秀的商品,以大众客户为主流,研发适合主流人群的产品,才能被市场肯定,成为商品。想要拥有‘智能马桶’的人很多,在考虑用电量以及用水量,在耗电耗水的前提下,主流人群是不会为其买单的,毕竟现如今社会压力还这么大。

高端人群毕竟是少数,消费升级也不能一蹴而就。抓住主流客户群体,满足大众的“刚需”,适当“伪需求”满足多层次小众要求,才能抓住市场。

市场生态

《乌合之众》中提及“群体”,并不是指一群聚集在一起的人,而是指有着共同目标的“心理群体”,“群体无意识”使其最基本的观点。

市场是博弈的战场,俗称赌场,其客观变化在价格上体现,通过人,人通过资金,资金通过价格,传导到市场。稳定体现于价格稳定,“刚需”市场便是以其价格变化小、稳定,成为市场的中坚力量。

市场与商品的双向选择,其中不确定因素导致结果更加扑朔迷离,如是仰仗大数据预估,也不能保证其输赢,仅是为博弈增加获胜几率,没有百分百能赢的概率,就算到99.99%,也会有0.01%的出现,直接命中。

被需要

一切的“被需要”才是根本。人们需要千里传音,电话被普及;需要随时沟通,手机被普及,“被需要”成为市场导向。

人工智能所赋能的商品,若不是“被需要”,在厉害的功能,也如同漂亮衣服一样,在新鲜感的流逝中被抛弃。价值之所以是价值,在于客体对于主体表现出来的积极意义和有用性。

商品可以加持某项或某以系列的性能,但不能违背其被创造出来“被需要”的基本性能。‘不忘初心,饭的始终’,做人,做产品都是。

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