智能投顾奇葩发展术:越靠“爹”,越有机会

蓝鲸TMT 中字

趋势三:“To B”时代下,“To C”主体正走向“To B”模式

伴随着智能投顾行业由初创期渐走向成熟期,一个现象也开始步入我们的视线:C端赛道上的玩家,正陆续转移战场,走向B端的赛道。其中,除了PINTEC旗下的璇玑较早探索与B端市场外,还有弥财、财鲸智投、蓝海智投、壹账通、理财通等平台都已相继开拓了B端市场的业务。

这样不约而同的转变,不免让人好奇,智能投顾的战场在国内依旧属于初创期,各平台的业务成熟度还不够深。那么,这些平台究竟在急什么?

一方面,国内的智能投顾发展虽较为缓慢,对用户流量的挖掘还未达到红利封顶的阶段,但因个人理财用户基本上属于散户,对于C端用户流量的获取成本高。

再加上,国内金融市场产品匮乏、收益不稳定、投资额度受限等原因,想要在此夹击下,与发展多年的互联网金融平台与传统金融机构“抢”用户,难度系数并不小。而2B是一片大蓝海,未来可发展空间大,平台的存活率也大。就如蓝海智投CEO刘震采访所言:“2C市场起来的慢,2B在现阶段能更快地获取现金流,可以养活团队。”

另一方面,金融行业历来都处于国内的强监管地带,智能投顾最为行业中的一个分支,自然也身处于其中。相关资料显示,2004年市场上共有108张证券投资咨询牌照,但到了2018年2月,反而只剩下了84张。

在严监管时代下,散、乱的C端市场显然加大了平台的治理难度,而B端市场面向的是机构、企业,相对而言更容易把握风控,合规发展。在这样的压力下,智能投顾平台为了降低运营难度系数,而选择转向B端也无可厚非。

诚然,为了生存,各平台在竞争压力和监管压力的双重驱动下,正逐渐转移战营。而监管依旧会继续,C端市场不会因为这些智能投顾平台的转移而变成蓝海。这也就说明了一点,智能投顾B端的赛道上,依旧会迎来很多参赛者,B端的竞争也会愈来愈激烈。

未来智能投顾平台需加码内建,迎刃而上

由此看来,市场趋势和用户需求正驱动着智能投顾行业的走向。而根据韭菜财经大数据所调研的智能投顾平台排行榜中,所引申出来的一些行业发展趋势,有了一个清晰的解答。对于智能投顾平台来说,这次分析即是针对用户选择智能投顾平台的考虑因素的一个摸底,也是在探索行业未来的一个发展动向。

因此,从报告的解读中,我们可以看出,风口过后,智能投顾想要再次迎来新的风口,就必须要有所行动,且还需从自身出发。

一方面,既然智能投顾平台想要做传统智能投顾的升级版,那么所需要考虑的升级点就不应该只是停留在人工智能的层面上,而是渗透到投顾业务的各个层面上。

在产品上,企业需要引进大量专业的人才,在相关智能设备上,制定一系列产品组合,满足消费者的理财需求,做到“千人千面”而不是“千人一面”。在用户体验上,根据客户的消费喜爱,调整理财操作的步骤,给客户提供灵活且不繁琐的消费体验。只有智能投顾平台具备差异化的服务,市场竞争力才会更加强劲。

另一方面,智能投顾受监管的力度未来将不会亚于互联网金融行业,未来合规依旧是一个重要的考核标准,能否合规化发展也将会是压倒智能投顾平台得以继续的一根稻草,相继暴雷的P2P平台便是最好的说明。

所以,在追求智能化风口的同时,智能投顾平台还需要加大对区块链等新科技的输出,加强企业的风控力度,及时规范不合规项目,确保企业的健康发展。

去年大量P2P平台的病退,给予了智能投顾行业一个很好的发展空间与机会。如何拥抱市场发展趋势,在确保合规的前提下,迎刃而上,也将是智能投顾行业下一个战场的比拼。在科技赋能时代的驱动下,智能投顾的发展依旧可期。(作者:刘旷)

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