机器人公司的竞争对手是人
数据显示，我国人口出生率、总和生育率在不断走低，改革开放40年来经济高速发展所带来的人口红利已经逐渐消失。同时，人口老龄化也已经成为不得不面对的问题。另外，由于经济发展，劳动力成本不断攀升，很多外国公司纷纷将代工厂搬至越南、印度等地，正是因为国内代工成本高企所致。这些“人”的因素，给了机器绝好的表现机会。这也是为什么邵天兰称自己“幸运”，因为机器人行业在近几年开始起飞，梅卡曼德选中了一个“风口”机会。
“之前人力成本低的时候，企业没有意愿使用机器人，反正人工便宜嘛；现在人工贵了，机器人的价格反而下来了，两相对比，反而是用机器人成本更低。”邵天兰透露，正是高企的人工成本，倒逼企业主动推进“机器换人”的进程。全球知名的代工大厂富士康负责人郭台铭最近再次表示，将在10年内用机器替换80％的工人。一个有力的证明，是中国去年买入了全球超过三分之一的工业机器人，同比增长58％。
不过，虽然工业机器人的购买数量在不断增长，但是相对于韩国、欧美和日本，我国的工业机器人数量依然偏少。根据IFR的报告，目前世界自动化程度较高的三个国家，韩国、新加坡和德国，其万名工人和机器人的对比为631、488和309，这个占比被称为“机器人密度”。我国的这个数字则是68，即一万名工人对应68台机器人，显然有极大的提升空间。
而由于提供的是视觉和决策解决方案，不管是世界知名的机器人本体制造商，或者是国内的机器人公司，都是梅卡曼德的潜在客户。邵天兰透露，公司做的是“增量市场”，即主要客户是那些刚刚开始使用机器人的公司，而其中物流和制造业公司占了多数。随着国内物流产业的迅猛发展，各大物流公司对于机器人的需求也快速增长，这也给梅卡曼德这些初创的机器人公司提供了很大的发展空间。
“我们的竞争对手不是同行机器人公司，而是人。”邵天兰重申到，而随着劳动力人口的下降以及人口老龄化的日趋严峻，梅卡曼德所在的机器人行业无疑将迎来巨大的发展潜力。（作者：靖宇）
